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单品爆售3000张！喜临门睡眠节营销成功收割年轻消费群

来源：网络整理 2019-03-22 17:44:10

春眠不觉晓，3月21日的世界睡眠日是品牌商们集中借势营销的重要节点，面对日趋年轻化的消费市场，如何打动年轻人敞开钱包消费，需要品牌们思考去迎合时下年轻人的思潮和冲浪习惯，在营销方式上作出大胆创新的尝试。

据悉，世界睡眠日即苏宁超级品牌日活动期间，喜临门主推爆款床垫销售火爆，店铺销售增长翻了83倍，仅单品销量就超5000张，3月21日超品日当天首个小时，销量额即超过去年双十一全天，更是夺得苏宁平台床垫类目头名，成绩遥遥领先。

产品定位和营销齐给力，深刻洞察市场需求迎爆发

全民消费水平的提高，也让用户对床垫产品的品质要求愈发严格和多样化。喜临门依据30余年的专业经验判断，在产品定位上呈现“全面布局、细分定位”的策略，覆盖900元到5000元等不同价位段、满足基本睡眠需求的床垫到追求极致睡眠享受的高端床垫，最大程度满足了不同的睡眠需求。同时，喜临门以强大供应链成本控制能力，将每一款产品的价格都做到了极致性价比，成为进一步吸引用户买单的关键因素。

此外，本次节点，喜临门床垫联合苏宁易购平台在超级品牌日的促销活动背景下，于线上打造了一场关于“做梦体”的系列创意内容传播，通过贴近现在年轻人中流行的“丧文化”、“真香体”，以微自嘲、轻幻想的方式，洞察并迎合年轻群体渴望释放生活压力、实现心愿的心理，引发共鸣。中后期再通过“2019白日梦成真”过渡到品牌促销活动，实现网友“做梦体”的幻想，收割流量促转化。这种创新尝试，特别符合时下的营销大势，相关话题一经上线，就收到了不错的反响。

“做梦体”话题直击年轻人灵魂，引发网友热议

前期的预热阶段，一组“灵魂拷问”的小漫画，引发网友们关于“立flag”的热烈讨论，大家直呼“太真实了吧”，年年立flag，年年被“打脸”。

从微博网友的评论，可以看出此话题正切中了大部分人的痛点，赤裸裸的揭露了现代人“一边熬夜一边发誓要睡好”类似这样普遍的无奈又麻木的生活状态。所以话题一出，就收到大量转发，仅喜临门官方一条微博，转发量就接近5000条，热评超过400多条。而整个#做梦体#话题的阅读量接近300万人次，有近6000人参与话题讨论。

#做梦体#话题也得到苏宁等许多蓝V品牌官微、微博大V的助力，大V们纷纷转发参与讨论，话题热度进一步得到传播和提升，为品牌后续活动提供了更多曝光与关注。

“白日梦成真”满足网友幻想，落到品牌活动收割流量

前期的线上热度，为喜临门苏宁超级品牌日带来了颇多关注，品牌趁热打铁，顺着“做梦体”话题推出“白日梦成真”创意内容，安慰前期被flag“打脸”的网友们，通过美梦测试、床垫产品优惠等方式，给予网友“完成小小美梦”的满足感。在提出关于“flag完成与否”的拷问后，给出最直接的解决方案和心理满足感，形成营销创意的完整逻辑。