由怀疑到信任,奥帅凭什么能虏获消费者的芳心?

上门推销游说消费者购买商品,以次充好的现象比比皆是,很多消费者直呼上当受骗,对上门推销人员一概拒绝。对此,一些厂家不乏做出以厂购会的形式直接带消费者去到工厂直接与工厂交易,从家门到厂门无缝对接。那么这种‘厂购会’到底是一种忽悠手段的升级呢,还是一种质优价美让利于民的新促销方式呢?那么真相是怎么样的?让我们来看一下亲身经历的消费者是怎么说的。

本文转自“转载自微博网友:三块橙子皮”,博文全文如下。(已经获得转载许可)

之前一直以为来村子里推销拉客去参观工厂什么的都是像上门来推销净水器一样以廉价的产品以次充好卖高价格骗钱的,强买强卖的,或者更严重的有可能是传销组织。直到前几天我被老妈拉着一起去了嵊州的一家叫奥帅的电器厂,让我彻底改变了这种看法。

这家奥帅工厂包了大巴车来我们村里接我们去工厂。老实说,一开始的时候我还是很慌的,为了防止老母亲被骗,还偷偷把妈妈钱包里现金银行卡都藏起来,但是想想新房厨房正好要装修了去看下也好,而且一起去的那么多都是同个村的,有些还是邻居,万一真有什么,还有村里人能够照料。一路上车上的几个穿着白衬衫的工作人员时不时的跟我们宣传他们的工厂,产品,还说是什么十大品牌,偶尔也提醒下我们还有多久才会到,好在没有强制性推销。

经过了一个多小时的车程后终于到了奥帅工厂。到了门口的时候觉得这个厂还挺大的,而且听穿白衬衫的工作人员说门口正在建的厂房也是奥帅的,要造什么全自动智能产业园,听起来好像跟高大上的样子。

一进大门口,两边各站着一排同样穿白衬衫的工作人员欢迎我们,突然觉得这么大热天的,太阳那么猛,他们却那么笔直的站在门口迎接我们的到来,衬衫也被汗水打湿了,可是各个脸上还是灿烂的笑容,也是挺不容易的。

之后就被带着去参观了奥帅的各个生产车间,全程参观下来,才知道这个工厂原来不只是生产集成灶,油烟机,燃气灶,热水器,蒸箱烤箱都有。还有各种模具车间,冲压车间的,零部件都是这个厂里自己生产的。在流水线跟仓库里居然还看到了一些大牌企业的产品,问了工作人员之后才知道原来是帮那些大牌企业代加工的。跟着那些工作人员从这个车间逛到那个车间,全部逛下来,腿都走的酸起来了,再次感叹这个工厂真的蛮大的。耳听为虚,眼见为实,说的真的一点都不错,本来只是抱着陪老妈来看看,免得老妈上当受骗的心态,通过参观了各个生产车间,听了工作人员详细介绍后,完全改变了原先的看法,这确实是一个实实在在存在并且靠谱的工厂。

看过工厂之后,就带我们去办公楼了。先去一楼的实验室里参观了下,里面有各种仪器设备,工作人员介绍说奥帅每款产品的性能、电机、热效率、风力、噪音都要在这里经过无数次测试,直到合格为止。

参观完实验室后工作人员就直接带我们去四楼了,让我们在一个会议室休息一会。没多久之后就有人来详细的奥帅公司基本情况、人文理念、获得的奖项、拥有的专利、生产的产品等等。从这个人介绍中得知这个公司已经有25年了,从原先的一个小工厂到帮别人代加工到拥有自己的品牌。工作人员还拉来一台集成灶,现场模拟演示了集成灶的吸烟效果。集成灶一打开,就看到那些烟雾被吸进去了,这个吸烟效果确实比我们老房子里用的老式油烟机好太多了!

之后就带我们去展厅看实际产品了,一进展厅就闻到了一股香味,原来是工作人员早就用展厅的机器烤了鸡翅,还让我们现场品尝了。

随后工作人员就详细向我们介绍了烤鸡翅的那台集成灶的详细功能、用法。说实在的,听着还蛮心动的,如果家里能够有那么一台蒸烤集成灶,烧饭炒菜的会方便很多,而且这也比装油烟机燃气灶省空间,顶部能装几个橱柜放好多东西。

另外的工作人员还介绍了展厅里的其他机器,也演示了一些功能。

最后一个姓程的集成灶总监跟我们说了现场买机器的优惠,告诉我们这是他们这次厂购会独有的,其他任何时候都不会有这个价格。还让我们看了他们在天猫京东苏宁这些平台上的出售价格。

村里一些家里正好需要装修的人听完优惠政策后也组队买了二十多台机器,我跟老妈商量了下也定了一个标准套餐,反正新房正好在装修,而且蒸烤一体的集成灶现场体验过了,功能那么齐全,而且工厂价格也实惠,比去外面店里买便宜很多。

没想到下单之后还能抽奖,而且每个人都能中奖,只是奖品的大小不一样,但也都是一些很实用的厨具,什么刀具啊、锅啊、电饭锅的,有位大姐还抽中了一台50寸的康佳液晶电视机,看的我好生羡慕,只怪自己手气太差,不过中了个电饭锅也不错,哈哈~

活动结束后仍然用大巴车把我们送回义乌,而且还送到村子里。回来之后老妈也对我说这个工厂真不错,产品也好。

尾语:消费者现场参观生产制作过程,给消费者带去看得见的质量,买得到的实惠;看得见的实力,买得到的放心。由此看来,厂购会是一种新型的营销方式,在给消费者带去优惠的同时需要厂家拥有一定的工厂实力,没有实力的小品牌可能因为连生产车间都没有或者工厂规模很小生产能力很弱,贸然不会采取带消费者直接参观工厂的形式来举行厂购会。