全屋优品科技·家装配和家装下午茶两度联手，重构家装价值链

“六六盛典、双十二家装年度盛典”作为中国家装行业一年中非常重要的两次盛会，全屋优品科技·家装配和家装下午茶两度联手，再次总冠名“六六盛典·外滩家装峰会”，一起赋能中国家装行业的迭代升级。

家装下午茶扎根家装，六年来作为家装企业和家装行业的加速器，提供了咨询、新媒体、峰会等专业服务，专业价值和品牌影响力深入人心。

全屋优品科技以全新的 S2B2C 的模式，借助互联网技术对传统家居行业的改造，利用技术创新、产业信息化、建立强大的供应链提升行业效率。

展望未来十年，中国城市化率将上升到 70%以上水平，加上消费升级的推动，预计居住服务市场将达到 6 万亿以上规模，前景十分广阔。

审视当前中国居住服务市场，是少有的规模巨大但尚未完成高效整合的产业，14亿人3亿多家庭想要住得更好的需求支撑起了这个繁荣的市场，家装下午茶认为，居住服务的需求侧十分活跃且潜力巨大，而供给侧的水平参差不齐，急需提升。

01 目前居住服务产业存在的主要问题有三点：

1、新概念眼花缭乱，行业数据缺失。没有统一的、权威的行业话语体系，概念定义不清晰或者各有一套理解体系，行业整体规范性不足，数据统计缺失，行业研究较为滞后。

2、集中度低，供应链碎片化程度高。家装价值链十分长，容纳的细分品类非常多，每个品类的品牌非常多，再加上产品 SKU的迭代，导致家装供应链异常复杂和低效。

3、服务链满意度低，重复建设浪费多。全国已经建立了 200 多万的经销商和十几万家装企，服务平均品质低，高度同质化竞争，且没有建立规模效应。

家装市场正处在由高度分散走向相对集中的路上，先用 5～8 年时间孵化出一批规模更大的头部装企，相信未来全国达 10 亿级装企的数量将超过 100家。

同时市场还是会存在数量众多的专精型装企，他们要么技术精湛，要么有什么独门绝技。家装市场的业务复杂性和完全竞争性，决定了家装市场可能无法实现绝对集中的寡头格局，家装下午茶认为，相对集中、充分竞争的市场格局是未来十年发展的主基调。

家装公司的发展进入了商业模式转型升级的新阶段，所谓商业模式，简单来说就是怎么赚钱。传统模式，就是项目总承包（EPC）商业模式，计算每一个项目的毛利，再扣除经营管理综合成本，就是净利润。

这个思维越来越不适应未来的需要了，当居住服务市场升级为住宅精装、整装、日常居住消费三大模块后，我们需要新的思维和新的商业模式来应对。

我们需要把家装产品化，用更好的产品来和消费者对话。我们需要对产品和服务进行高含金量的整合，为消费者创造出更大的价值。当消费者要买一辆车时，他们需要的是整车及相关的品牌价值和服务价值;当消费者要装修时，他们需要的也是完整的产品，能够让他们住得更好的产品及相关价值。

家装下午茶发现，装企自行整合产品时瓶颈很明显。

02 家装公司整合供应链的局限有三点：

1、受限于规模，规模和议价能力直接挂钩;

2、受限于专业，家居产品太过于广博，专业选品能力尚未建立;

3、品牌池和产品池有限，给到消费者的选择天然不会太多。

家装价值链发展的趋势是专业细分、高效协同。家装供应链业务是资金密集、技术密集、服务密集、追求规模效应的平台商业模式，和家装公司有天然的互补性。

全屋优品已经在家居软装供应链范畴深耕6 年，是家装供应链赛道的领军企业。 全屋优品科技已与国内外数百家品牌达成合作，投资入股 20+优质工厂，自有 28个生产工厂，60%的独有自有品牌，20 万方自有生产基地，5个全球采购中心。全屋优品科技从现代、极简、轻奢到新中式，多风格、全品类，拥有丰厚的产品与品牌池，满足新消费趋势下的多元化需求。

拥有海量优质产品、200+套标准软装方案，2.5万个 SKU/100个套餐，全屋优品已构建起专业选品的能力壁垒和自有供应链的核心竞争优势，用名品带动客户信任，品类上提升客户转化率，以全屋软装套餐、多品类实现业绩最大化。

供应链这个概念引入家装行业就是十年内的事情，以前在装企心中叫做供应商、材料商和厂家，并没有供应链之说。

直到 2015 年前后，出现了多家家装供应链的创业公司，起步时多选择了全品类供应链的模式，经过市场实践验证，基本上都交了昂贵的学费。

随后家装供应链进化为专业垂直品类的供应链，有专注辅材范畴的供应链，有专注家居软装范畴的供应链，有专注某些大品类的重度垂直供应链，聚焦后创造的价值取得了家装市场的认同，全屋软装科技·家装配就是这个阶段诞生的新物种。

据全屋优品科技创始人周志胜介绍，公司 2016 年成立，先后获得了东方富海、险峰资本、复星锐正等多家知名 VC 的投资，是目前业内唯一一家达到 C轮投资的家居产业互联网化高新技术企业。

2018 年起，全屋优品开始了快速增长并实现盈利，成立 5 年以来公司 GMV实现年均复合增长率约为 120%。当前全屋优品服务装企超过5000 家，包括众多头部装企，开设了面积超过 2000 平方米的线下体验店近百家。

头部装企走向平台化的趋势非常明显，当然不是所有装企都有机会走向平台化阶段。展望未来的成熟市场，超级家装平台的数量一定是非常稀少的，专精型装企一定还是多的。家装下午茶认为，装企要客观评估自己的资源实力，要么选择平台路线，要么选择专精路线。

专精型装企是未来家装价值链的稀缺资源，所谓专精型装企，就是把家装服务链整合得非常专业，可以输出高品质的服务体验。平台最需要的就是这样的服务链资源，专精型装企可以凭借专业实力和服务品质分享重要价值。

家居产品供应链出现规模化的机会，家装下午茶认为，头部装企凭借规模优势可以解决一部分的供应链自营，必然还需要专业第三方供应链作为补充;中小型装企会更加依赖外部第三方供应链的支持。

03 由此可以预见未来的两点趋势：

1、居住服务零售化将成为主流。整装模式是装企进入零售赛道的预备班。

2、重度垂直的家居供应链得到市场认可。家居软装、辅材、暖通、智能家居、地面

3、材料、卫浴空间、 厨房空间等领域将出现更多集成的机会。

未来有能力的装企将同时进入精装、整装、日常居住消费三大领域，这里除了 PK 零售服务能力、强运营能力，更重要的是需要强有力的产品供应链。全屋优品科技·家装配作为专业的家居软装供应链平台，将成为装企竞争的有力后盾和产品军火库。

全屋优品科技从创立伊始就持续打造线上 saas 交易双系统、仓储、物流 ERP精细化云台系统，整合生态，链接终端，云技术+云工厂+云终端+云交易。家居软装板块一定不是某单一工厂提供配套，产品流行趋势瞬息变化，供求无法匹配。所以，在这个过程中，只有把整个行业的云工厂都变成专属供应链，才有可能发展越快。

在全屋优品科技打造的云终端和云交易系统中可以链接下游客户和上游仓储工厂，这就是F2C 思维。全屋科技秉持着发展的核心在于效率、快速和精准的理念，全屋可以在 10秒内实现最优的云仓储，之后技术系统进行测算产品出货、产品匹配，最终服务 C端客户，供应链核心效率大大地被提高了。

随着城市化进程进入成熟期，一线城市以上海为例，存量房装修早已成为主体，由此可见，十年后，最晚十五年后，中国的所有中大型城市都将进入存量房装修时代。

这意味着，15 年后，家装市场将真正迈入成熟期，家装需求分布高度分散，分散在每个城市的众多社区里。家装服务网点将接近零售行业布局，以一个网点平均服务300～500 户家庭计算，上海需要建设 1000 个家装服务网点，满足每年服务 40 万户家庭的装修需求。

从家装服务特性看，1000 个网点依然很可能由超过 100 个家装公司来共建，即家装市场从高度分散的格局走向相对集中的格局。

基于这一发展前景，家装下午茶认为，装企未来必然需要更具竞争力的供应链，独立无法构建供应链竞争优势，只能选择和外部更具效率的供应链平台合作共赢。

（选择全屋优品的部分头部企业）

家装下午茶认为，家装价值链正在发生重构，从发展的眼光看，专业供应链平台的效率必然高于装企自建供应链的效率。判断一个行业的发展是否成熟，供应链效率是核心指标之一，效率高的击败效率低的，历来如此。

让改变更快发生，加速家装行业的迭代升级，这就是家装下午茶和全屋优品·家装配两度联手的意义所在。