禾筑HEZHU第三期论坛:布局家居产业的下一个十年
来源：网络整理 2021-11-22 09:50:03
如今，互联网家装时代已经完成了线下装修公司的线上化运营，但归根结底还是在流量的怪圈里玩着各种营销的伎俩。当有朝一日，产业互联玩家来临，数字化新技术对家装产业内部的元素开始了深度的改变，家装行业势必要重塑和再造传统时代业已形成的角色和定位。
届时，传统的装修公司，工长，工人，监理，设计师，主材商，经销商等又将扮演怎样的角色?当数字化将原本横亘于不同的流程和环节的障碍日渐消弭的时候，当信息不对称消失的时候，你是被集约化掉的那个人，还是被短路化的那个人……
我们现在已经日渐进入一个没有地域边界，每一个人都是大节点，每一个玩家都是参与者的边界模糊的时代，平台化、网络化、去中心化的游戏思维日渐彰显它的魅力。
那些玩命构建自身生态系统的玩家将日渐丧失市场活力，所谓的流量也只不过是干巴巴的数字而已。未来，更深度的去思考行业是否因你而不同?从新梳理用户需求到设计、施工，建材等家装产业的所有流程和环节，谁能站在全行业高度，解决行业痛点?
11月18日，由禾筑HEZHU与新实体共同主办，香奈宜居战略支持的第三届时代设计论坛如约而至，以“布局家居产业的下一个十年”为主题展开讨论。
论坛由禾筑HEZHU创始人袁帅主持，墅界国际创始人戴文，80后明星设计师刘鑫，《分布式商业》作者赵大伟，私宅商务顾问于淼，新实体联合创始人孙一铭，香奈宜居总经理赵娜等嘉宾齐聚，共同探索如何从客户角度，商务角度，产品角度，对家居行业赋能。
本次论坛中，嘉宾们针对如何以网红达人、新媒体互联网、家居产品新型供应链建立矩阵，找到当下适合企业和个人的商业模式，突破现有困局为议题展开讨论。
墅界国际创始人戴文首先分享了关于自己的独立工作室盈利秘笈，他表示，“决定一位设计师成功率高低的关键，在于能否消除客户疑虑和解决客户的真实需求，以及价格。”他选择用最直观的数据拉表形式向客户展现了工作室与传统公司的费用区别，立足全局对家居装修系统规划，在交涉前期舍去部分利润点以取得客户信任，达到了两年来客户“0”流失的成果。真诚无往不利，基于为他人创造价值的出发点，打破现有角色，重构合作模式，就能达到工作室与客户双赢的局面。
戴文还提到了“法尔哈德猜想”，以概率学为基础，加以心理暗示，以达到潜意识的默认选择，并通过播放《焦点》电影片段帮助大家更直观地理解这个概念。在他看来，“看似偶然的成功，其实是系统的规划，并立足于全局思考。”进行发言总结时，戴文提到，“商业的本质是利他，所有的商业思维都应该基于为他人创造价值的出发点。”
戴文分享完商业思维后，香奈宜居总经理赵娜说出了当下设计师面临的行业痛点：随着90后甚至00后进入消费圈层，客户拥有的信息获取渠道与传统设计师输出平台大相径庭，双方各有需求却又彼此无法触及。因此，打开通路，搭建合适平台以获取精确客户人群是本次论坛讨论的重中之重。
《分布式商业》作者赵大伟表示，优化个体产出内容，明晰客户不同需求精准投放产出视频是一众想要寻求突破困局的设计师的首要目标。他表示，“做抖音运营不能唯粉丝数量论，用户的精准度更为重要，如果100万粉丝的账号都是泛粉，价值还不如一个10万精准粉的账号，因为各自的成交转化率不同。而且抖音上不是只有中低端用户，高端用户也数量不少，7亿多的日活用户中，总会有一部分是你的客户，关键是你有没有办法精准地获取到这部分人。”
新实体联合创始人孙一铭讲到了她们在今年四月成立的全国第一个赋能小微企业的“分布式10倍速增长飞轮”实体项目,该项目针对中国实体企业获客难、赚钱难、做大更难的实际情况,走出了一条新路,助力400+实体企业在线上线下一体化，并在深度融合互联网方面取得了历史性突破。
之后，80后明星设计师刘鑫给大家分享了自己在新媒体平台运营的经验，并展示了他在抖音上进行家具广告宣传的视频，刘鑫在语言表达和肢体表达上力求幽默诙谐，抓住观众眼球，也获得了相对可观的播放量。
在大家热火朝天的分享中，每个人都收获满满。袁帅表示，禾筑设计事务所未来将继续通过论坛活动搭建交流平台，通过“设计”无缝链接品牌方、材料商和消费者，实现可视化场景方案从量到质的跨越，为业主带来安心、舒心的家装消费体验。
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