天华模式下的产业新生

刘士鸿来自台湾，曾赴美国参与家居产品开发工作30余年。谈及中国家居行业，他说：“许多人都在追求抄袭网上的‘爆款’，这个市场早该沉下心来，摒弃繁琐浮华，回归原创，真正打造绿色环保、富有设计感的家居了。”

2016年，刘士鸿来到了山东菏泽，加盟天华集团。很多人表示不解，你有如此资深的行业经验，为何会到菏泽来?他总是毫不犹豫地回答，因为独特的“天华模式”。

“天华模式”，是天华集团以互联网技术为依托，以“电商+实业”为龙头，以地产、建设与金融为支撑，通过O+O(线上+线下)的方式，对区域特色产业进行整合运营的发展模式。

菏泽是“天华模式”的首个案例城市，整合运营的首个产业即家居产业，其载体为天华集团旗下的天荣家居。

天荣家居的生产线，是由刘士鸿一手设计的，共由28道严格的工序组成。车间里，“做一个匠人，守一种精神”“良木”“匠心”等标语随处可见。整个车间不见任何木屑，也完全没有刺鼻的油漆味。这归功于天荣投资1.2亿元引进安装的7条水性漆涂装线，由此彻底解决了家居生产过程中的甲醛等污染问题，确保了所有产品绿色环保。

这与菏泽本地“小作坊式”的家具厂形成了鲜明对比。据了解，菏泽市作为林业大市，家居产业是优势传统产业，仅木材加工企业和加工点就多达4.6万个。但企业较为分散，设计与创新能力不足，产业聚合度不高，能为电商服务的代加工企业缺乏，造成诸多家居电商不在本地采购，却纷纷在外地找代工的怪现象。

而且，很多作坊仍保持着传统的粗放加工生产方式，对环境与人体的污染较为严重。数据显示，仅2017年6月至8月间，菏泽市就清理整治了4300多家散乱污企业，其中不乏小作坊式的家具厂。

如果不能成功转型升级，本为优势的传统家居产业则难以为继。

在此背景下，天荣家居成为本地产业转型升级的助推器。天荣家居的运营逻辑很清晰：整合菏泽家居特色产业，高标准建设规模化的家居智造产业集群，并与天华电商园强大的销售端融合，形成“园区网络销售+标准化生产基地”的产业电商发展模式，从而带动区域特色产业的转型升级。

天荣家居井然有序的车间。

与电商的整合运营，是天荣家居得以快速发展的秘诀。电商不仅提供了畅通的销售渠道，同时向实业加工输送大数据，由此，天荣可获取销售、仓储、配送和消费者偏好等各类数据，从而成功实现了七成产品订单化生产。仅运营一年多的时间，天荣家居2017年产值即可达10亿元，3年内有望扩大至100亿元。

如此，菏泽传统的家居产业链，在新技术、新理念、新媒体与大数据的革新下，获得了新生。

同样，当地特色的演出服、发制品产业等，也开始获益于天华电商的强势拉动。

演出服产业的聚集地在菏泽市曹县的大集镇。这里最初只有几个在网上卖演出服的淘宝店，现在已然是全国知名的淘宝镇。孙良，就是大集镇人，夫妻二人从“夫妻店”开始做起，以“前店后厂”的模式制作、网售演出服，收入还不错。但他敏锐地发现，在红利期过去之后，淘宝村模式的一些问题也开始显现，比如价格战、原创不足、加工粗放等。

于是，孙良入驻了天华电商产业园，开始寻求转型。“农村淘宝必然要升级，这个产业不能停留在原有水平上。我就是要利用天华电商园里的资源优势，让传统的演出服产业迎来第二春。”孙良再三强调，他已经改变传统的模仿生产方式，正在发力原创设计，并向记者展示了一款拥有知识产权的原创淘宝“爆款”，累计销量已达5万件。

曾师从费孝通的北京大学社会学教授邱泽奇曾针对“大集模式”指出，如果不能转型升级，内卷化问题(指长期从事同一工作没有任何改观)就不可避免。邱泽奇提出应高度重视产业创新。

对于传统产业的内卷化问题，来自菏泽市鄄城县的曹其帅也深有同感。鄄城，素有“中国发都”之称，由上世纪七八十年代人发购销和简单的加工起步，至今发展成为远近闻名的特色产业，而且已打进欧美国际市场。然而，随着市场竞争越来越激烈，产业发展也面临了困境。作为家族企业继承人的曹其帅认为，“国际低端市场已经饱和，利润一再摊薄，这种发展方式已经不可持续，未来必将向高端精致、私人订制和品牌化的方向转型。”为此，曹其帅决定来到天华电商产业园，“再造”团队，二次创业。

发制品的销售多面向欧美，对于语言人才的需求非常大，曹其帅在这里得以顺利重塑国际化团队，并借助电商园的资源，正在形成高端的国际化品牌，“唯有品牌，才可以在激烈的竞争中游刃有余”，曹其帅对自己的未来充满信心。

“天华模式”对于区域特色产业的拉动效应已引起社会广泛关注。这种重在激发本地经济发展“内部能量”的模式，与招商引资让“外来和尚”念经的思路迥异，并得到了著名区域经济研究专家金碚的认可。金碚提出，未来中国各区域之间的竞争，其实质就是“区域价值”的竞争，一个区域的发展和区域价值的实现，完全靠输血是行不通的，必须形成自我造血机制。“天华模式”实质上就是区域产业的“自我造血”。

中国市长协会全媒体执行主编、城脉研究院院长蒋晨明曾对多座城市进行调研。他认为，市长们都很关注区域特色产业发展，但对于如何转型升级，还缺乏特别有效的手段。天华独特的产业电商运营模式，有助于推动当地特色产业转型升级，重塑产业发展新动能，尤其对那些虽有优势，但弱、小、散的地方产业形态，整合提升空间更大，所以具有多地域复制、多产业复制的较高经济价值与社会价值。

据悉，目前已有30多个城市和企业前来天华考察，他们都在研究天华成长的奥秘。其中部分已签署战略合作协议，全面引入“天华模式”。