打扮家总裁崔健，互联网整装峰会上讲述整装和定制企业的机遇与挑战

来源：网络整理 2017-12-21 10:44:40

2017年，互联网对线下服务的渗透已经无处不在，家装行业在互联网的助力下也在升级和变革。由于家装产业链涉及设计、报价、施工、材料、监理、家具、验收等众多环节，传统家装层层分销后价格虚高，效率低下等问题亟待解决。

面对传统模式不断受到冲击，装饰企业被互联网挑战和洗礼的现状，吉林省室内装饰协会于2017年12月20日主办“2017东北互联网整装产业创新峰会”邀请行业创新者和东北三省的装饰企业共同探讨未来整装发展趋势和升级之路。PINGO国际、打扮家、齐家网、蜂巢等受邀进行现场主题分享。

打扮家总裁崔健以AR、VR技术催化家装行业井喷为主题讲述了装企在整装升级路上的突破之道。

想做整装，先要做到渠道下沉

从传统商业上来讲，得渠道者得天下，互联网经济亦是如此，“渠道下沉”成为家装企业进行商业扩张，占据市场的重要一环。但对于规模中小的装饰企业来说，发展整装业务面临着两大难题：一、供应链渠道整合难度大：供应链品质及价格是整装过程的关键因素，但中小规模企业议价能力受限，往往很难整合到质优价廉的供应链渠道。二、设计能力弱：设计是企业服务客户的第一步，设计的质量直接影响到签单的成功率，中小装企很难留住优秀设计师。

打扮家洞察这一行业痛点，基于原有的VR设计系统进行了升级，从导购场景切入，推出了新零售一体机解决方案，让导购通过点选的方式为业主进行设计，用VR的沉浸方式进行体验和沟通，极大提高了传统的设计沟通效率。同时将已整合的50+优质、品牌供应链已套餐形式进行组合，嵌入到设计方案中，同时以低于装企自采40%的价格提供给客户。

在展现层面，打扮家更是独树一帜地以一体机形式将设计、主材、VR体验整合为一套极简极便利的解决方案。每个企业通过一台一体机加一名导购就可以完成整装的设计到销售签单过程。

一体机实拍图

整装之后，还有一大波定制需求来袭

当95后步入职场，80后成为家居市场消费主体中青年消费人群，更注重家具产品的美观时尚、环保健康、质量等，在家庭装修上参与度也较高，具有一定自主设计意愿，偏好具有一定特色的家具产品，而不是标准化、大众化的装修风格，因此，此部分人群更青睐定制家具产品。另外，随着我国商品住宅房价格不断上涨， 25-35 岁人群中选择中小户型的居多，对有限空间进行最大化利用非常重要，而定制家具产品能够较好的满足这一需求。

但目前市面上大多定制软件非常依赖设计师、展现效果不佳同时存在对接生产错误率高甚至无法实现等弊端，面对逐年递增的定制需求，整装公司想做定制还差一个智能定制系统的距离。

这个系统就是打扮家刚刚研发出的智能定制家具设计生产系统。系统通过智能算法以问答方式了解客户居家习惯，通过定制逻辑算法自动生成匹配方案，无需进行手动设计，自动安装台面、灯线，星盆水槽等。定制算法通过与家具工厂的数据对接，让系统完成大部分的自动化设计，导购只需要与客户沟通，根据客户需求和预算选择最优定制方案即可。

同时系统可指导工厂自动化生产，极大降低生产误差，形成前后端一体化管理。所有生成的设计方案均可一键解析、拆单、对接生产，适配各主流生成线，解决设计方案无法对接生产的问题。

整装和定制从2013年的概念中走来，现在已然成为装企升级的必备技能，整装与定制虽相互独立却并不互斥，未来有整装能力的企业也需要有定制能力，只做定制的企业也离不开整装的需求。大势所趋之下，通过打扮家的一体机解决方案和智能定制家具系统完成整装与定制，这一鲤鱼跳龙门式的跨越，有科技的助力才能享受行业变革带来的红利。

打扮家总裁崔健，互联网整装峰会上讲述整装和定制企业的机遇与挑战

2017年，互联网对线下服务的渗透已经无处不在，家装行业在互联网的助力下也在升级和变革。由于家装产业链涉及设计、报价、施工、材料、监理、家具