这个品牌这些年就“干”了这一件大事

有人说，选择大于努力;也有人说，努力大于选择。成功没有公式可以套用，但成功总有一些共同之处，比如说，今天要介绍的品牌，20年来就“干”了这一件事!

行军打仗，粮草先行

柏尔地板副总经理朱国强

柏尔地板这么多年，能够一直领跑实木地热地板行业，为实木地热地板行业不断发掘并创造价值，这绝非偶然。纯实木地热地板不像普通地板，对产品的生产工艺要求比较严格和苛刻，对材种的选择也是有严格要求，目前柏尔有几十个材种，这些材种每一个款都是必须经过实验室的稳定测试，经过测试之后，需要生产部门、营销部门进行评估，共同探讨树种的市场前景。目前在市场上地热地板生产厂家也比较多，品种也很多，但柏尔拥有许多市场上独有的材种，比如厄尔瓜多的蚁树、马来西亚斯文漆木、油楠木，非洲格木等等。拥有足够优质的原材料，才能保证柏尔走在市场潮流前端，才能满足消费者日益发展的需求。

开启稳定健康发展之路

在2017年全国提倡环保的情况下，环保督查形势的严峻也让板材企业备受压力，原材料价格的上涨直接导致了地板企业成本的提升。面对大环境的变化，柏尔在产品上，做到捍卫实木地板价值，提高资源利用率，研发节能料产品;在渠道上，柏尔拓宽原材料的采购渠道，努力掌握一手货源;在改善消费者居住环境上，柏尔只做健康、环保的地板产品，积极响应国家的发展号召，努力为研发更多节能材产品而努力。柏尔对采购部门有着非常严格的要求，从源头上保障柏尔纯实木地热地板的卓越品质。如今，地板企业之间的竞争已经从品牌竞争、营销竞争等上升到文化竞争，现在更应该加上资源竞争，在木材不断涨价的背景下，柏尔地板化被动为主动，从而保证企业的持续发展。

精益求精，追求品质至上

柏尔地板产品总监张春华

消费者对于生活质量的要求越来越高，对于生活用品也是越来越讲究，柏尔地板从在最初的多品类到专业实木地板地热研发，生产战略上也转入专业化和细分化。围绕实木地板如何在地暖环境中有更稳定的表现，生产部门展开了研究。纯实木地热地板是地产暖产品，必须要满足地产暖所使用的要求，对材种的稳定性有非常高的要求，要经得起热胀冷缩。现在市场里面流通的树种非常多，柏尔在地热地板木材可用的树种接近30种左右，产品花色目前最为齐全。直至目前，柏尔生产部门在这方面还在进一步研发，希望能够在原来的基础上开发更多树种，同时在实木环保地热的前提下更好的改善居住环境，柏尔生产部门也会努力研发新功能，来给消费者更多的选择。

产品不是万能，没有产品万万不能

如何保证木材的稳定性和提高木材的稳定性，相对来讲地产暖的使用有非常高的要求，随着技术的不断成熟，接下来越来越多的树种会加入到实木地产暖这个品类，柏尔会花费更多的时间和精力在木材稳定性这方面，让消费者真正享受到这个产品带来的舒适体验，柏尔地板会在原来的基础之上，进一步的会拓展更加高端的环保的产品，与全球第一品牌的PPT油漆大师合作，将顶级优质油漆植入到产品中;满足更多的消费者对柏尔地热产品的选择，不规则大小头的地板，可以形成一些图案，让更多的个性化需求能得到满足;针对消费能力比较低的消费者，柏尔地热地板会不断的延伸，寻求更多的花色，色彩，满足消费者。

品牌转型升级，大众与精致不同之处

柏尔地板招商中心总监/柏尔商学院院长颜喜斌

柏尔地板作为高端实木地热地板的领跑者，是国内最早的一批老牌地板企业，从1996年之初，最先开始做外贸，产品线从强化到多层，从多层到实木，丰富的产品品类远销国外市场，深受国外消费者的青睐。但是随着行业的发展，这种全品类的竞争不断地在升级，也导致了整个行业都在竞争当中走向了下坡。大众喜欢“价廉物美”，精众追求“品质至上”。如何在这个行业状况的前提下去突围，成了柏尔品牌企划人研究课题。通过公司高层的深度研究，定位和决策，柏尔放弃了全品类产品的发展模式，专注于生产纯实木地热地板，这个调整的幅度和力度是空前的，放弃店中店的模式，重新去招募代理商，把原来的销售网络进行了大换血。选择是很痛苦的，但对于柏尔来说，既然选择了这条路，就会满怀信心地走下去。逆势而为，这是作为一个企业的魄力与魅力。

精致是要“活出自己”

每一个品牌的发展都是有三个阶段：初期、中期、成熟。在初期阶段，柏尔的规划是让品牌在行业内造成影响跟带动，起草《电地暖与电地暖用实木地板安装使用指南》、《地暖用实木地暖消费指南》关于实木地热地板的标准，让消费者在使用实木地暖地板的时候发生问题能顺利得到解决并能维权。与此同时柏尔对家居环保也没有放松，不断提高产品的功能，一直持续在研发新的产品;第二阶段属于发展阶段，柏尔在转型发展过程中理念和行动非常超前2014年为了推广环保消费的观念组织了全国统一的一场健康罚单的行动，引起了全国的关注，好的品牌要让国人信任重点放在终端，柏尔地板的产品、安装、服务让消费者有非常好的体验感;第三阶段品牌成熟阶段，是通过地板五年质保，终生维护的后期服务来提升品牌口碑的过程，如今为客户不同阶段的装修提供服务。2、3月份上海展会柏尔展示出来的新产品都是一些概念性产品都将可能成为地板未来趋势的产品，同时在会上发布了《负氧离子地板的行业标准》。柏尔不止是在卖地板，是提供一个完整的地面装修的服务方案及让消费者获得更多保障，保证消费者真正的利益。

是逆市而行也是顺势而为

柏尔地板营销总监 胡俊青

中国纯实木地热地板发展的初期阶段，消费者不认可实木能用于地热环境，因为很多品牌都在抵触纯实木地热地板，柏尔放弃了原有的大众化市场，选择纯实木地热地板走向更精细化的小品类领域，一边是消费者的不信任、不认可，另一边是代理商的无法理解，在终端运营方面确实遇到了很大的阻碍，但柏尔地板并没有放弃，柏尔启动全新市场营销模式，手把手帮扶的模式重新打造终端布局，以点带面地做全国市场，以省为单位树立标杆，从市场终端运营到渠道拓展、团队建设、人员培训，虽然在转型中无形的压力很大，但是这套柏尔特有的运营方式非常有效!柏尔地板对整个行业的引导起到决定性作用，客观上推动了今天纯实木地热地板消费市场的快速成长。

4G高速服务

从实木地热地板的行业中讲，柏尔在每一年都脚踏实地做一些有助于纯实木地热地板能稳步发展的事。在柏尔的整个营销规划中，最大的核心就是产品。因此柏尔地板在市场上奠定基础三年，产品升级调整扩张五年，在这三到五年中，成为行业中树种、花色最多，并跟随潮流速度最快的品牌。柏尔地板所有的专卖店也具备非常庞大的营销辅助道具系统，在整个市场销售中，一直坚持一个理念“保障消费者品质生活。”坚守着良心产品，产品五年质保，4G服务体系。柏尔地板每一年都会对所有的消费者进行回访，在这个过程中，柏尔对消费者提出的意见与建议都会精细的采纳，其中目的只为了让柏尔的产品更好地为消费者服务，为中国家庭服务，这也是目前行业中大多企业所不具备的一大优势。

协同共赢，启动项目新引擎

柏尔地板项目运营中心总监 施令

柏尔地板作为实木地热地板的领先者，一直致力于为消费者打造健康环保的家居环境，一直俘获着消费者的心连连创下销售佳绩。好的产品，更需要匹配的好渠道，红星美凯龙，居然之家，月星家居，喜盈门和欧亚达一直是建材渠道的高端卖场，柏尔与他们强强联手也为深入终端市场开辟更加通畅的渠道。德尔和百得胜家居无论是品类，还是营销服务，都是一流的企业，2017年1月成为柏尔的重要战略合作伙伴，这是品牌之间的跨界合作，是一剂良药，合作各方相互取长补短，推陈出新，两相得益，在业界的效果也是非同凡响。

新零售时代来临

柏尔是国内目前实木地热地板细分领域的龙头企业，柏尔实木地热地板相比于传统地热地板，其导热性能更强，具有更高的稳定性，持久性能更好，能更加适用于地暖环境。与德尔未来的合作，对于柏尔而言，在渠道和品牌营销方面获得了极大的支持，借助德尔的工程渠道，柏尔作为实木地热细分品类的领导品牌势必会有更广阔的发展空间。另外，同为战略合作伙伴的百得胜也有许多可以学习的地方，比如他们采取随销的创新式模式，在一些核心的市场，由百得胜体系中一批优秀的经销商来完成这个项目，和百得胜之间的合作在品类上是互补的，对整个柏尔的发展来讲是如虎添翼。

扶上马送一程

柏尔地板新商运营中心负责人 汪春

环保理念的日渐风行，消费者认可柏尔纯实木地热地板品牌，加盟的客户也越来越多，为了提供优质服务给新加盟客户，柏尔成立新商运营中心，让新加盟的经销商能够快速熟悉公司的产品知识、品牌理念乃至企业文化，熟悉产品的功能性、优越性与舒适性，产品应该如何销售，销售人员的培训以及到后期的安装使用，柏尔新商运营中心能够让终端的经销商能够快速达到一个自转状态，辅助柏尔终端经销商运作自己的团队，使终端加盟的新客户没有后顾之忧。对于每一位新加盟柏尔地板的代理商，我们主动扶上马送一程，这是柏尔成立这个部门的一个核心意义。

引导、助力、提升

柏尔新商运营部负责引导新晋代理商在最短的时间内熟悉实木地热地板的终端运营，快速进入柏尔品牌代理商的角色。我们会指导新加盟门店按照柏尔品牌标准打造整体形象，包括店面设计、样板陈列等方面。另外，我们会帮助经销商进行团队建设，组建高素质、高标准的终端团队来服务消费者，对团队成员进行柏尔地板公司专业知识的培训，让终端的消费者能够通过我们的导购、服务人员了解如何正确选择纯实木地热地板。最后，我们还会指导经销商开展开业活动，打开当地市场，让终端经销商能够真正达到一个自转状态，能够更好地服务于终端消费者。