24小时爆卖3.5亿，芝华仕布局全品类软体大家居矩阵

1小时04分11秒破亿;

1小时45分04秒超2017年双11全天销售额;

4小时02分23秒破两亿;

23小时26分30秒破三亿!

▶芝华仕静音乳胶床垫D018共计售出24070件，获天猫床垫类产品销量第一!

▶芝华仕真皮功能沙发K621共计售出15860件，获天猫沙发类产品销量第一!

▶芝华仕家用按摩椅M2020共计售出5234件，获天猫家具类按摩椅销量第一!

(数据来源：天猫生意参谋后台)

爆款引流 提升品牌核心竞争力

近几年，我国消费品质和消费环境的改善升级，家居市场规模持续增长。但与此同时，家居行业目前仍然存在着行业大、企业小、品牌少等问题，山寨产品大行其道，消费者对优秀家居品牌认知度低。面对新零售市场如此的现状，拥抱消费者便是掌握了市场的主动权。

敏华26年深耕家居行业，旗下的芝华仕、头等舱品牌连续8年领跑中国功能沙发零售市场，而芝华仕床垫的发展在沙发品类的光环下被外界所忽视，其实芝华仕床垫的产品品质和性价比具有非同一般的市场竞争力，芝华仕也一直在寻找一个绝佳的时机进行品类爆发和超越。今年天猫双11十周年给了芝华仕床垫最佳时机。自主研发推出只要市场价格的35%的定价即1111元的乳胶独袋弹簧床垫，10月20日一天预售便超过1万张。截止双11，芝华仕静音乳胶床垫D018荣登床垫类目总销量TOP1!

推出双11定制款床垫，为消费者提供高性价比的爆款，这无疑加速提升了芝华仕品牌在消费者心目中不可撼动的地位，沙发与床垫齐头并进，与竞争对手形成了差异性，芝华仕品牌的核心竞争力得已迅速提升.

洞察消费需求 企业与平台交互

消费群体的年轻化推动了消费需求的升级，当代人更“讲究”，更关注家居产品的细节工艺，使用感以及设计感，品质消费将成为家居消费升级的重要方向。消费需求的变化也促使家居企业挖掘自身更多的可能性。

敏华控股在8月就与天猫达成战略合作，为了备战双11，芝华仕不仅打出颜值与功能兼具的1899元单人功能真皮沙发这一张王牌;更是集合设计研发团队，早在年初就已经开始筹划新品。通过已建立的消费者数据库以及天猫大数据，对消费人群的性别、年龄、消费习惯、兴趣等进行剖析，进而对产品的种类风格进行再细分和优化，从而研发出备受消费者所喜欢的“乳胶床垫爆款”，辅之以新零售为强心脏，打通企业内外资源，能够更加高效地推动产品生产、物流配送、客户服务，满足消费者品质化、多元化的需求。

服务先行，芝华仕大规模整合生态体系内资源，推出一元预约享受5大服务。包括全国免费送装到家;现货闪发;30天内产品无理由退换;一年内产品以旧换新;360天云仓储等在内的“头等舱”管家服务。并且，双11期间，芝华仕还联合天猫、阿里金融团队，推出“先享后付”的创新模式，让消费者可以先把商品带回家试用，再决定是否购买。

在快速变化的市场环境之下，仅凭一家企业、一个平台，都无法支撑起用户的家装需求，只有企业与平台进行通力合作，才能在消费升级的趋势下真正满足用户的需求，芝华仕与天猫平台的结合，无疑是家装行业跨越式的发展。

拓品类全面推进 深化软体大家居路线

近年来，家居行业的处境可以说一直处于水深火热之中，同质化严重。为满足消费者个性化需求就必将“拓品类”。根据对大数据的观察，消费者对家居类各个细分维度的关注度都有不同程度的增长。所以，首先要做的，就是没有短板。

在品牌发展模式方面，敏华控股形成九大品牌矩阵，六大家居品牌(芝华仕贵族系列、芝华仕时尚系列、芝华仕都市系列、芝华仕宜居布艺系列、芝华仕5星系列、芝华仕智能床系列)三大国际高端家居品牌(尼科莱蒂NICOLETTI、伯恩•名家BY和伯爵•美家HMI)在精准定位的基础上，九大品牌将明确各自差异化的发展之路。

不仅在产品品类上做到“大而全”，还要针对不同用户属性，差异化拓展品类。芝华仕虽已连续8年领跑中国功能沙发零售市场，但在产品细分上更是尽全力做到“全而精”。围绕核心产品功能沙发横向扩张，打造家用按摩椅，家用床、床垫等产品形成软体家居一体化产品矩阵,盈利来源多样化的同时借助渠道优势和新零售一站式服务运营经验布局大家居。

面对家居蓝海市场，芝华仕通过开展多元化的营销形式，深化线上线下联合营销，拥抱电商新零售平台，线上线下组成良性“CP”，强力提升品牌价值与竞争力。在丰富产品品类的同时，多渠道辅以助力，在互联网新零售的战略环境下，加速深化芝华仕软体大家居路线，推进全品类、多品牌发展战略，引领中国家居行业的持续发展。