家居企业纷纷布局整装 这一次谁将占得先机？

整装将成为家居行业之终极发展趋势似乎已经是一个不争的结论，继“全屋定制”、“大家居”之后，整装成为行业新热词。

整装可以被简单地理解成从毛坯房到用户实现拎包入住的整套装修方案。它以客户需求为中心和出发点，把硬装、定制家具 、电器产品、软装配饰等有机结合，从而解决了家装消费者“一站式服务、整体化审美”的家装需求。

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作为一种能最大程度满足用户需求的系统解决方案，整装对于消费者以及产品、服务提供商显然都有着十分明显的价值和好处，故引来了行业内外众多竞争者涌入，已有欧派、尚品宅配、金牌、好莱客等家居企业竞相布局，那作为“定制三巨头”的索菲亚，它的整装之路还有多远?

欧派、尚品宅配、金牌及好莱客的整装布局：品牌延伸红利

品牌延伸战略，是用一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，往往这些品牌都是市场上较为著名、占有率较高的品牌，从企业的角度而言，这是为了最大化利用品牌红利，集中消费者已经形成的品牌认知、整合各类有效资源的最佳方式。

品牌延伸战略，几乎涵盖了各行各业。欧派从单一的橱柜 ，延伸至衣柜，进而演化为全屋定制，以及尚品宅配、金牌、好莱客都是采用的这一战略。实际上，这一战略也在短期内给予了他们最大回报，在最短时间内，抢占了其他品类中其他品牌的份额。

欧派整装大家居

欧派的整装大家居实际上是利用自身的影响力和全屋定制能力，整合家装供应链，赋能家装公司。“家装公司有服务但是没有产品，我们定制公司有产品，通过这种结合形成一种完整的服务链条，为消费者提供所见即所得的家居空间解决方案，满足消费者一站式的个性化定制整装消费需求。”欧派集团副总裁刘顺平预测，未来大部分家装公司可能会成为产品化整装公司的城市服务商。

欧派强大的定制品牌实力+TOP家装公司专业的家装服务能力，相得益彰，优势互补。

尚品宅配HOMKOO整装云

尚品宅配早在2017年就大胆切入整装，推出自营整装业务和HOMKOO整装云平台。其中，HOMKOO整装云平台是赋能家装企业，通过S2b的方式帮助家装企业解决硬软装一体化、多工地管理、供应链整合和提供橱衣柜等定制家具产品等问题;自营整装业务更像是研发中心，通过自营装修团队实际体验整装云项目的所有环节和痛点，有针对性地进行项目调整和优化。

HOMKOO整装云的四大软实力“整装销售设计系统、建筑级虚拟装修系统、供应链管理系统和中央计划调度系统”+三大硬通货供应链平台“主辅材、定制家具和配套品”，通过技术打造加装过公司赋能平台，资源共享。

金牌桔家云整装

金牌桔家云整装以全屋定制产品的研发生产为核心，以全案精选设计为主线，全面整合国内外建材家居产业的优质供应商资源，打造空间沉浸式整体家装产品体验。同时，运用行业领先的信息技术，搭建‘桔家云整装’平台，一键打通设计、订单、生产、物流、仓储、安装、施工监控等泛家装各环节。桔家云整装打造的是‘产品+平台+整装’的全新模式，并且拥有独创的六大核心优势、四大技术创新，以及三大用户价值。

桔家云整装的发展思路为：爆品(精耕福建打造爆品)+平台(复制全国打造平台)。8月3日，桔家云整装首家线下体验馆于厦门正式开业。公司将精耕福建区域市场，在资金、技术、产品、渠道、管理等方面全方位赋能，将其打造成全国标杆，进而在全国范围内实现全面复制。

好莱客艺术整装

“好莱客艺术整装”利用好莱客品牌影响力和全屋大家居定制优势，以高品质设计为装修核心，满足消费者更前置的装修需求。对装修上下游产品链、供应链、服务链、信息链进行整合，展示企业的整装交付实力，实际上也是对流量平台进行二次赋能。

“好莱客艺术整装”落实三个坚持——“坚持原态基因、坚持大家居战略、坚持零售管理转型”。全体系链路以原态作为核心，保证无论从主材挑选、家装生产再到交付保障环节，均做到满足消费者对健康家居生活的追求，立志成为行业最具鲜明的环保标杆旗帜。

索菲亚的整装之路：跨界格力+“3.0时代”

2013年，根据行业内逐步向全屋家具定制发展的趋势，索菲亚提出“定制家·索菲亚”的战略，并且出资成立了司米厨柜有限公司，正式进军橱柜领域。2014年财报中首次将定制厨柜及其配件作为主要营业收入，但仅占当年营收的0.52%。

从正式进军橱柜业务至今，索菲亚的橱柜业务并没有明显的增长，大家居战略的其他品类家具家品、木门等业务占比更是微乎其微。据统计，司米橱柜2015年亏损6214万元、2016年亏损1.01亿元、2017年亏损3770万元、2018上半年亏损2144万元，累计亏损2.2亿元。即便是推行“定制家”、“大家居”等战略，索菲亚的定制橱柜业务也一直没有突破10%的占比。粗略看来，索菲亚虽然一直在加快布局大家居战略但进展缓慢。

相比之下，以整体厨柜业务起家的欧派，2003年开始经营整体卫浴业务，2005年起开始经营整体衣柜业务，2018年财报中，整体衣柜业务已经占总营收的36.04%。

索菲亚是停滞不前，还是厚积薄发？

2019年5月，索菲亚与格力电器达成战略合作，据索菲亚官网消息，此次合作将结合各自优势，双方将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作，为消费者提供个性化、定制化的健康生活解决方案，实现格力、索菲亚、消费者三方共赢。

事实证明，索菲亚家居加速布局智能家居整装市场之举，带动了自身品类收入(含OEM家具)，2019年第二季度同比上期增长11.62%。同时，司米定制橱柜收入较上年同期增加12.01%，索菲亚家居华鹤木门定制收入较上年同期增加33.13%，索菲亚家居的大家居融合店新增78家。进而实现2019年半年财报：索菲亚家居营业收入31.42亿元，同比增长5.17%;归属于上市公司股东的净利润为3.91亿元，同比增长5.96%。

索菲亚+格力深耕的这种持续优化全渠道全业态全场景融合的发展新思路，为行业带来新空间、新机遇，在引领智能家居整装消费新风尚的同时，为品牌、平台和消费者多方赢得“整装”潮流的市场红利。可见营收上索菲亚近两年增速有所放缓，但整个大家居业务布局没有丝毫落下，有厚积勃发之态。

事实上，从1.0单品时代售卖定制衣柜，到2.0定制家时代，增添了司米橱柜、索菲亚木门和定制窗帘 ，深化“全屋定制”战略，再到3.0时代的 “定制铁三角”概念(即客户体验、个性设计和专业高效)，索菲亚顺应消费升级趋势，从未停滞不前!

2019大家居新生态主题峰会暨新品发布会上，索菲亚正式宣布迈入“3.0时代”——产品风格化，风格多样化，在全屋定制之上，延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品，并做到整体风格统一。不仅如此，更把专业高效向服务端发力，向提升设计效率和运营效率发展，提出“定制铁三角”概念。

铁三角是指客户体验、个性设计和专业高效。在客户体验上，实现大家居一站式配齐;在个性设计上，索菲亚DIYHome为顾客呈现风格化的产品，在专业高效上，实现“风格”交付，实现“三通”——全品类在设计端打通，给顾客风格式呈现;各品类从前端到后端打通，实现所见即所得;后端以顾客为中心，全品类打通实现“风格”交付;在渠道上，通过线上、线下、新零售、工程等多维度联接客户;在产品环保上，推出基材无醛添加的康纯板。

国内精装、整装趋势已然形成，对传统零售渠道客流冲击明显，索菲特积极谋变布局，围绕“定制铁三角”开启战略迭代，与格力跨界合作强强联合，开拓智能家居整装、家装版图，其整装之路，已然不远，而成果几何，有待2019年“期末考”的检验!

随着索菲亚的加入，定制家居企业入局整装的赛道越发狭窄，借助整装变革渠道和创新发展模式更加紧迫，但整装为家居行业下半场竞争加码的优势，或将进一步凸显!

(文章来源：中华整木网，侵删)