2020大家居行业十大趋势：渠道、资本、技术带来新变量

——浙江现代资本与产业研究院、今日家具联合发布

2019年对于几乎所有家居企业来说，都十分不易。即将到来的2020是否会出现新的转机?还是更加凶险的未来?

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

在即将迎来大家居行业新起点的时刻，今日家具联合浙江现代资本与产业研究院，共同发布“2020年大家居行业十大趋势展望”，涉及大家居行业、定制领域、消费市场观察、品牌跨界趋势、渠道演变趋势，以及资本、技术、产品等多个角度。

12月29日，浙江现代资本与产业研究院将携手今日家具，共同开启2020“畅想·我们家”年终家居论坛，扫码即可报名参加。

行业整体预判

多重因素共同作用下，2020年行业将持续变革，并呈现复苏态势;龙头企业有望在此阶段积极布局，奠定长期发展优势

回顾2019年，中国经济面临下行压力，房地产与人口红利褪去，大家居行业受地产后周期影响增长遭遇瓶颈。

展望2020年，外部环境依然风云变幻：贸易摩擦悬而未决、地缘政治风险激化;国内经济持续下行：制造业陷入低迷、通胀威胁仍在加剧。但同时数据显示，2020年地产竣工集中交付，支撑中期家居消费需求提升。

因此，我们预计，在多重因素共同作用下，2020年行业将持续变革，并呈现复苏态势;龙头企业有望在此阶段积极布局，奠定长期发展优势。

一线城市仍是家居消费主战场，但下沉市场未来潜力大，存在机构性机会，但时间窗口有限。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

一线城市依然呈现强势状态，但三四线城市市场依然活跃，且存在中高端品牌商切入的结构性机会，但时间窗口可能仅有3年，相关企业需把握良机。

行业集中度

行业整体集中度有望进一步提升，细分行业增长出现分化，竞争格局有潜在变动趋势

成品家居行业： 行业马太效应更明显，集中度逐渐提升，企业间分化加速

2019年来，成品家居行业整体保持相对稳定增长;我们预计2020年行业受精装放量影响小，竞争格局较好，马太效应更加明显。此外，若关税持续加征，或助力行业出清以出口业务为主的中小产能，利于行业集中度提升。

对于软体家居企业而言，19年海绵主要原料TDI价格低位运行，企业通过备货锁定原材料成本，预计20年成本端红利仍在。

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定制家居行业：行业竞争加剧，增长依然受限，但龙头有望强者恒强，工程渠道需求提升，整装成新趋势

2019年来，定制家居行业利润增速明显放缓;我们预计2020年行业竞争加剧，增长依然受限，但龙头企业有望通过品类延展、渠道结构调整抢占更多的市场份额，强者恒强。同时，精装修政策助力工程渠道需求提升，自然客流增长承担压力，整装成为行业新趋势。

消费群体变化

一线城市仍是家居消费主战场，但下沉市场潜力大;消费群体趋于年轻化、个性化;“小镇青年”、“95后”、“单身一族”成为三大消费新主力军。

一线城市北上广深依然是家居主流消费区域，但下沉市场消费者购买力提升显著，且需求明确，注重性价比，未来潜力很大;家居消费主体趋向年轻化，消费能力持续增长，从购买产品逐渐转变为享受服务。

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同时，年轻消费者越来越追求品质和个性，愿意为高品质、个性化产品或服务支付溢价。“小镇青年”、“95后”、“单身一族”成为三大消费新主力军。

品牌间跨界合作

跨界融合或将成为常态，龙头企业通过合作，构筑新的优势壁垒。

大家居行业品牌间合作愈来愈多，未来跨界融合将成为常态，龙头之间通过合作，构筑新的竞争优势。2019年，索菲亚与格力电器强强联合，实现相互引流;欧派与慕斯合作，开启新联售模式;喜临门联合小米运动发布“智慧选床系统”;好莱客与齐家合资成立新品牌Nola。

我们认为，未来家居企业通过交互式引流、异业联盟等方式，将会为品牌注入新的生机，增强消费者体验感，实现共赢式的快速发展。

渠道演变趋势

传统流量模式红利渐逝，单一渠道推动模式效能不在，全渠道建设成为常态，渠道下沉是大趋势

随着传统渠道对家居企业业绩边际贡献减弱，经销商生态持续恶化，单一渠道势能弱，线上线下的全渠道建设成为常态。流量入口更具弹性，品牌将向上游延伸开发工程与家装渠道，同时线上销售和线下场景互为补充，各种短视频内容平台未来发展可期。

此外，我们认为，一、二线城市传统市场渠道偏向于存量博弈，小型本地卖场逐步被大型卖场渠道挤压，渠道下沉是未来大趋势。县、镇一级市场存在街边店形式，未来独立旗舰店具备引流中端市场的条件。

产品发展趋势

产品设计感与高品质是消费者核心诉求，未来产品附加值有望不断提升

基于家居产品的特性，我们认为未来产品发展趋势，主要有以下三点：

1、产品设计感增强，品质需求(包括外观、造型、功能、科技化等)高;

2、从产品导向到提供生活方式，产品经营范围更加广泛，向“泛家居”转变，品类不再固化;

3、理念转变，从销售单品到提供综合性、多环节、全方位的家居服务。

品牌发展趋势

“品牌化”与“去品牌化”共生，品牌逐渐成为社交标签，彰显个性

未来，家居“品牌化”与“去品牌化”共生：主流家居品牌特点较为鲜明，品牌层次逐渐显现，出现“品牌化”趋势，优质品牌将率先享受口碑红利。同时，部分性价比爆品走红、超级IP获得粉丝信任，“去品牌化”应运而生。家居品牌也正成为人们身上的标签，被赋予社交的含义。

人们选择的品牌，未来有望成为消费者生活方式标签。此外，随着消费群体年轻化，关键意见领袖(KOL)的影响力大幅提升，将左右家居市场风格走向，影响消费决策。

资本市场趋势

产业资本推动行业集中度提升，技术型、新零售企业、龙头企业将受到资本偏爱

从近几年大家居企业融资规模来看，其在资本市场活跃度不断提升。数据显示，家居企业的融资规模在2018年出现爆发式增长，达到近214亿元，数量和金额都得到明显的提升。

(图片来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)

从融资类型来看，资本明显更青睐技术型家居企业，其次是供应链平台与新零售企业。因此，我们预计未来技术型(智能类)及新零售企业将获得更多资本支持，同时，产业资本也将推动子行业集中度不断提升。

新技术赋能影响

高科技与大数据将持续赋能大家居产业未来，推动传统家居制造业变革

在科学技术日新月异的当下，创新技术必将赋能家居产业未来，推动传统制造业深度变革。我们认为，未来大家居行业的技术运用主要体现在柔性化生产制造进一步普及、设计端的3D云设计方案运用、智慧供应链集成服务、及渠道端的大数据用户画像等。

互联网龙头渗透

互联网巨头加速家居家装产业布局，倒逼行业整合及运营效率提升

2019年，互联网企业加速在家居家装行业的布局，尤其是阿里、京东、腾讯等头部企业。毋庸置疑，未来互联网龙头对家居行业的渗透还会加深，进而倒逼整个产业向数字化、个性化、线上线下一体化等方向发展。

我们预测，互联网巨头将与家居品牌合作赋能传统家居行业;继续着手家装建材产业链的整合;在家居后服务、设计、整装等领域也进一步深化布局。

(文章来源：顾家家居全屋定制公众号，侵删)