从“危机”中寻找“机遇”——胜芳家具产业破局之路

2019年末,无数家具人在年会上喊出的那句“2020,再创辉煌”的口号声还未消散,新年伊始突然爆发的新冠疫情立时将所有家具人积攒的豪情壮志冲的烟消云散。加工、生产、销售所有的工作还未开启就被迫统统按下暂停键,一季度的家具产业就在所有工厂、卖场、代理商、外贸企业的惶惶不安中结束了。而二季度在复工复产后,逐渐暴露出来的开工率不足,产能跟不上,无法如期完成订单,外贸受国外影响流失,各地展会纷纷延期等一系列状况,让家具产业各领域举步维艰……可以说由新冠疫情引发的“黑天鹅”事件,对家居行业的影响是致命的。

在全国各地家具厂商被压得透不过气来的背景下,所有家具企业和产业集群都在纷纷寻找出路,通过我们的深入调研,看到有的厂家减少开店数,优化团队成员,调岗转岗;有的组建新媒体运营团队;有的是向供应链上下游做纵向化延伸,加大了对物流配送服务的支持。通过访谈众多家具大商,多数人的心声是:市场行情萧瑟,终端客户更少,生意更难做了。

不过在家具市场万马齐喑的时候,我们猛然发现,在距离京津雄不远的中国特色定制家具产业基地——胜芳,这个从上世纪80年代就开始生产加工特色家具的小镇,正用他独具特色的方式从“危机”中寻找着“机遇”,力争实现家具产业的破局之路。

通过我们的走访调研,发现胜芳的家具产业革新自产业诞生之日起就从未停止过,不论是在房地产行业强势黄金期时的欣欣向荣,还是供给侧结构性调整期的风声鹤唳,亦或者是经济下行贸易战一触即发的危急时刻,胜芳家具产业始终在以胜芳家具行业协会为指导,以中国胜芳全球特色家具国际博览中心为龙头,以中国(胜芳)全球特色定制家具国际博览会 为抓手的三大基石上,锐意进取,勇攀高峰。

未雨绸缪布局产业升级之路

还在二十几年前时,“胜芳家具”一度是全国家具产业中代工、低廉、次品等一系列词汇的“代名词”,彼时的胜芳家具产业仅仅依靠当地强大的钢铁工业基础衍生出金属玻璃家具,产品生产线单一,样式缺乏新意,更不要说如何保障优质的售后服务,这一系列的现状,严重制约着胜芳家具产业的发展。

为了打破这一困局,自2007年起,胜芳家具行业协会就积极展开谋篇布局,通过“引进来,走出去”等一系列具体措施,帮助当地企业吸收先进生产管理经验,迭代产品生产工艺,拓展经营销售渠道,在这一过程中,中国胜芳全球特色家具国际博览中心起到了关键性的作用。

中国胜芳全球特色家具国际博览中心整合了胜芳本地传统家具生产、流通模式,打造厂家直供、基地直销的全新经销模式,最大限度地降低流通成本,让利于经销商和代理商。从而一举解决了许多家具企业无法破解的“生产——营销——物流——复购”全工业周期闭环难题。

时至今日,胜芳家具产业已逐步发展成为以民用家具、酒店家具、校用家具、办公家具、户外家具、会所家具、医护家具、定制家具等八大品类家具为主的特色定制型全品类家具产业,并于2019年3月荣获中国轻工业联合会和中国家具行业协会联合颁发的“中国特色定制家具产业基地· 胜芳”的光荣称号。

独具匠心雕琢市场营销之路

曾经的胜芳,家具对外营销窗口极为狭小,只有传统意义上的“家具老街”作为主要贸易市场,门店狭小,交通不便,更是无法突显家具展示效果,成为胜芳家具增加市场份额的短板。

为了打破这一桎枯,中国胜芳全球特色家具国际博览中心在2005年应运而生,占地650余亩,展馆建筑面积达80余万平米,包括25万平米的家具辅料城、40万平米的家具展贸中心和即将投建的酒店式公寓、写字楼等相关配套项目,是全球最大的泛家居商业综合体。目前已有超过2/3的胜芳家具企业入驻胜芳国际家具博览城,入驻商家超过2000家,年成交额超过550亿元。

自中国胜芳全球特色家具国际博览中心正式投入使用之后,胜芳家具恰似如虎添翼,充分将胜芳家具独具魅力的特色优势发挥到淋漓尽致,截至2019年末,胜芳家具一举拿下国内特色定制家具市场中73%的份额,同时产品更是出口到美国、日本、俄罗斯、东南亚、欧盟等130多个国家和地区。拥有中国驰名商标7项,名牌产品23项,省级质量奖项43个,绿色产品认证20项。

敢为人先创新展贸发展之路

如果说中国胜芳全球特色家具国际博览中心 重铸了胜芳家具的体魄,那么中国(胜芳)全球特色定制家具国际博览会则是升华了胜芳家具发展的精神。在“打造全球智能展会典范,引领数字展会时代楷模”的办展理念之下,胜芳国际家具展永葆“让世界瞩目胜芳家具”的初心,脚踏实地,仰望星空,始终向着全球特色定制类最强最大展会的目标努力前行。

自2007年办展至今,胜芳国际家具展以成功举办22届,历届观展人数均呈现节节攀升的趋势,在去年4月8日举办的第21届胜芳国际家具展上,来自世界各地的采购商15.7万人,进馆人次达到35.9万;而在去年9月16日举办的第22届胜芳国际家具展上,参展企业达3556家,展会期间总意向成交308亿元。这些精准而直观的数据,无不彰显出胜芳国际家具展这个平台开始真正摆脱对产业依赖,利用平台自身的影响力,反向促进和推动胜芳乃至全国的特色家具产业进行转型升级!

后疫情时代胜芳家具变革之路

当下,疫情防控进入下半场,中国胜芳全球特色家具国际博览中心也已正式复工,胜芳家具工厂也完全开工,中国(胜芳)全球特色定制家具国际博览会即将于2020年6月16日-19日隆重开幕,在此情况下,理清当前的市场形势,正确判断行业未来走向,已经成为胜芳国际家具展的必答题。第23届胜芳家具展将从以下几方面打破僵局,剑指苍穹!

①胜芳国际家具展通过跨界融合,把家具展览、交易、信息共享等功能融合,为企业提供多元化的延伸服务,以设计为导向,完成设计与产业对接的梯度建设,打造胜芳一体化泛家居平台。

② 胜芳国际家具展 展会组委会对本届展会的动线规划、展览氛围都进行了改革,规划实施更优化、更科学的人流动线,提升参展观众的体验。

③ 胜芳国际家具展 推广开展全直播平台带货计划,将人、货、场三种元素结合在一起的有效路径,给与家具产业的原始营销方式以强烈而持久的冲击。

④ 胜芳国际家具展通过微信线上报名免50元门票、报销参展路费、免费班车接送、扫脸进馆等便捷参展措施,真正实现“以采购商为本”的办展初衷。

欲穷千里目,更上一层楼。我们相信第23届中国(胜芳)全球特色定制家具国际博览会暨第10届胜芳国际家具原辅材料展在当前千钧一发之际,必将用全面胜利的结果给中国家具行业注入一针坚实有力的“强心剂”!