SIMBA床垫：做好产品，尊重反馈，主动赢得市场

来源：网络整理 2020-09-01 13:41:12

2020年已经过去大半，这一年对我们每一个人来说都是极不平凡的一段节点，这是一个好像发生任何事情都不再令人多么诧异的“魔幻元年”。再往前追溯，代表2018年的关键词是什么?北斗导航服务全球，嫦娥四号探测器在月球背面成功着陆，重型猎鹰火箭把一辆特斯拉电动车送上太空……回望当年的一系列重大新闻，我们基本可以把2018年定义为“科创里程年”。

在这样一个高新科技爆发的趋势下，一个来自英国的科创床垫品牌SIMBA于2018年年底进入中国，开始了它的在全球第二大经济体——中国市场的开拓之旅。

2018年进入中国的SIMBA床垫其实并不是一个真正意义上的“新生”品牌，早在上世纪70年代，SIMBA床垫的前身是为欧美各大床垫品牌生产用于床垫的专业线绳，而后在积累了数十年的开发经验后，于2015年在主场英国创立了自己的科创床垫品牌——SIMBA

在英国年均单品销售量超过20万件，累计获得超10万好评，备受英国消费者喜爱的SIMBA床垫，是否可以在中国同样获得本地消费者的青睐?还是会像众多国外知名品牌一样，在极具特色的中国市场遭遇滑铁卢?SIMBA这一路走出了与众不同的坚实脚步。

正式登陆中国市场前，SIMBA花了一整年的时间探索了各地市场，依托于来自全球1000万人的睡眠大数据，研究各种体型和睡眠习惯的个体差异，在秉持核心科技统一性的基础下，再针对不同市场的人群进行产品差异化开发。这也是SIMBA与其他国际品牌的不同之处——没有固执的坚持产品的统一性或一刀切，而是更细致的尊重了不同市场个体差异化的需求。通过它开放接纳的内心与一对善于倾听消费者声音的耳朵，再结合它饱含40年研发与制作经验的双手，仰世而来。

根据中国消费者的反馈与聚焦产品体验，SIMBA更深入的了解到中国人的睡眠痛点与需求，并在这举步艰难的2020年进行了产品迭代升级，为更好的帮助人们更接近他们梦想中的睡眠：

几何巧思，拥抱更精准的动作捕捉与贴合 –SIMBA的每一张床垫上都满满镶嵌着多达2000多个的锥形弹簧，这种名为miQro的锥形结构弹簧是比圆柱形更为灵敏的工业设计，顶小底大，能够更精准的形成三维包裹性承托。得益于miQro的特殊性能，你的睡眠体验将会像一场长达8小时的环抱式深度睡眠，被紧紧包裹并有力支撑。睡在2000多个锥形弹簧上，听起来好像有点“热闹”?别担心，SIMBA的miQro弹簧都是独立袋装，2000多个弹簧规规矩矩的各司其位互不干扰，不会在你翻身的瞬间发出1分贝的噪音干扰你的好眠。

竹炭加持，助力你的新净好睡眠 –为帮助你营造一个更健康的深睡环境，SIMBA与英国总部保持步调一致，保留了自主研发的4D恒温悬浮胶，与此同时，更加入了可释放负离子的竹炭元素——在本次的产品迭代升级中，SIMBA将床垫中的凝胶记忆绵升级换成了竹炭记忆绵，这样就可以在保留4D恒温悬浮胶原本的贴合人体曲线并释放压力，以及创建恒温环境外，还能额外做到淡化异味与祛湿吸汗。

天丝魅力，给你更加干爽顺滑的“裸睡”触感 –SIMBA床垫的细节也是从头到底面面俱到，在床垫表面添加了天丝这一以天然木浆为原料的天然纤维，赋予了床垫更细腻柔软且光滑如丝的触感。更重要的是，它可以吸收人体表面多余的水汽并排放到空气中，形成长时间可持续的干爽环境，以保证你的睡眠不会因为糟糕的闷热而中途醒来。

科学分区叠加软硬平衡，赋能整夜舒适睡眠 –SIMBA床垫的高密度泡绵底层可迎合人体七区特点，让人体在放松状态下享受舒适睡眠。根据中国用户的反馈，SIMBA本次的迭代升级在原版本的基础上进行了分区调整，让支撑性和贴合性达到了完美平衡，更适合中国人的睡眠习惯。

如你所见，本次SIMBA的产品升级都体现在“里子”，比如更好材质的替换与细节上轻微且极致的调整。因为SIMBA从来就不是一个只做“面子”的品牌，不要因为它床垫的高颜值与外包装的创新盒装，就低估了它内里饱含缜密科学逻辑、人体工业设计与革新床垫工艺的功能性和真实助眠功效。

而备受中外消费者喜欢的SIMBA盒装外包装，已经在过去的多年间成为SIMBA最具辨识度的标志，本次升级中也会保留这一特色——SIMBA会继续为你提供SIMBA定制的高真空压缩包装，将床垫压缩装在一个纸箱内，方便你轻巧的把它带到任何地方。

除了对消费者反馈的重视与对产品研发的极致追求，在过去两年间，SIMBA真正做到了不惧市场检验——随着大势所趋的家居一体化愈加融合，SIMBA床垫从去年开始就与野兽派家居、吱音Life、罗莱生活等与SIMBA一样追求极致生活方式的家居行业领军品牌合作，让SIMBA床垫进驻各大体验店，更深入且落地的接触中国消费者。

SIMBA今年更是在线下全面开花，不仅开始渗透至独立设计师公寓酒店与精品民宿，更与同样充满活力且同样追求极致审美的线下家居品牌「懂窝」进行深度合作，在南丰城店与黄浦世博店展示SIMBA的主推产品，方便用户在线下切切实实的亲身体验SIMBA床垫。

为什么在中国市场越发站稳脚跟的SIMBA要与新生品牌懂窝合作?因为惺惺相惜，因为懂窝的追求也是SIMBA的愿景——为用户提供便捷的一站式家居购物体验，在为新生代消费者提供实用舒适型产品的同时，输出优质的品牌审美以丰富家居生活的视觉享受，并拥有着同样的营销理念——不求夸大的广告宣传，力求消费者真实的口碑相传。

谈到SIMBA的营销理念，不，应该说是营销理想，因为SIMBA做到了很多品牌理想中的营销——在正式展开国内销售的第二个年头，SIMBA的电商渠道销售势如破竹，在零预算下达成了全面增长——2020年上半年的销售额就已全面赶超2019全年销售额。这在电商行业、家居行业、零售行业竞争惨烈的2020，实在是一个鲜少的特例。

虽然现在已然不是“酒香不怕巷子深”的年代，但SIMBA在专注做产品与用户体验的同时，吸引了一众科技与家具界的大V成为其品牌忠实受众，他们自发的为SIMBA创作着客观的真实体验感受与优质内容，通过这些“自来水”的发酵与带动，帮SIMBA做到了口碑传播的极致，并快速的占据了市场。