酷家乐x小轩窗：“成品艺术漆墙布”C位出道，开启数字化新范式

3月7-10日,2021深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心盛大举办,小轩窗携全新墙布、窗帘产品亮相家纺展,为消费者打造了一个专业化、个性化、舒适化、自然化的美好家居空间。展会期间,酷家乐展会特别策划栏目《酷TALK会客厅》走进家纺行业代表企业小轩窗,并采访小轩窗产品总监蒋荣,深度探讨当前市场最新产品流行趋势与企业产品战略规划。

从左到右:小轩窗产品总监蒋荣,酷家乐硬装事业部总经理骆春媛

精彩语录:

1,小轩窗花了一年时间研发出艺术漆墙布,把艺术漆成品化,既有艺术涂料的肌理质感,又延续了墙纸的多色立体效果。

2,小轩窗考虑的是软装数字化,通过与酷家乐的合作,根据空间布局渲染整体软装真实场景,打造终端门店软装设计搭配方案信息库,为消费者提供更丰富的设计方案。

3,小轩窗的方向是智能制造和模板化的私人定制,标准化、模块化与个性化、定制化同步推进,让设计、加工环节模块化,把设计搭配方案直接落地到门店,实现门店设计模块化,降低门店对设计搭配的要求。

采访实录:

【酷家乐骆春媛】蒋总能否介绍一下,这次深圳家纺展会期间小轩窗推出了哪些新的代表性产品,又有何亮点和优势?

【小轩窗蒋荣】整个家纺行业从最开始的墙纸、墙布再到窗帘,都在一步步做软装整合。如今小轩窗花了一年的时间研发出第四种产品——艺术漆墙布,通过环保的无纺底+环保水性浆料工艺,把艺术漆成品化,研发出新的墙面装饰品类,也叫成品艺术漆墙布。小轩窗艺术涂料墙布在艺术涂料和墙布的基础上进行优化升级,完全攻克了艺术涂料环保难、施工难、修复难三大难点,既有艺术涂料的肌理质感、延续了墙纸优良的多色立体效果,又采用墙布的施工办法,同时具备优秀的透气环保性、防潮防霉性、防水抗污性等特性,一键满足家装所有需求。风格以素色肌理为主,适用于现代、北欧等年轻人崇尚的简约风格。

【酷家乐骆春媛】 小轩窗是如何看待整体软装这种风潮,咱们企业又是如何去布局的?

【小轩窗蒋荣】家纺行业做整体软装是个趋势。整个泛家居领域,异业都在切入,例如整装、全屋定制、S2B供应链平台、家具都在做整体软装。现在说的软装是指线下的搭配,因此小轩窗考虑的是软装数字化,通过与酷家乐的合作,根据空间布局渲染整体软装真实场景,打造终端门店软装设计搭配方案信息库,为消费者提供更多更丰富的设计方案。

小轩窗整体软装以大数据深挖为中心,全面整合企业资源,以“软装1+1”模式,通过O2O线上线下联动,实现壁纸窗帘从简单的品类增加到产品绝配体验,从设计源头到终端搭配全面增强整体软装组合能力,真正实现“1+1>2”。

【酷家乐骆春媛】 最近两年,成品窗帘成为行业高频词汇,具体到小轩窗的产品规划,在成品窗帘领域是如何布局的?

【小轩窗蒋荣】成品帘肯定是未来,从国外来讲,成品帘已经很普遍化了,国外住宅的窗户都很规范,那么产品规范化其实是水到渠成的事情,国内不太一样,但随着精装修越来越多,成品肯定是大趋势。另外一方面讲,异业加入到我们行业,不可能像本行业的人那么专业,他们更需要考虑的是如何方便去整合资源,成品帘也是大势所趋。

小轩窗集团有很多品牌,包含小轩窗、沃莱菲等,小轩窗品牌主要走高定,100%个性定制,沃莱菲品牌100%是成品,所以我们也在做这个布局,小轩窗的方向是智能制造和模板化的私人定制,标准化、模块化与个性化,定制化同步推进,让设计、加工环节模块化,把设计搭配方案直接落地到门店,实现门店设计模块化,降低门店对设计搭配的要求。

【酷家乐骆春媛】小轩窗在产品开发方面,是如何去迎合消费者喜欢的趋势和需求,有没有什么秘诀可以分享一下?

【小轩窗蒋荣】我们每一个产品设计都会有自己的定位,产品定位的前提是客户定位,消费者到底是怎样的定位,你要想清楚,比方说小轩窗集团旗下品牌品牌沃莱菲,我们定位是年轻、新时代、新势力,所以做出来的产品就会相应年轻化、时尚,风格会往极简、北欧、轻奢就这方面去延伸,所以它的产品定位也就自然而然地就衍生出来了,不需要太刻意。

家纺行业相对其他建材行业来说SKU是足够多的,一般情况一个品牌可能有几千个上万个甚至几万个SKU,因此只要产品做得足够有特色,定位足够准,就能抓住自己想要服务的那波客户。

【酷家乐骆春媛】在墙纸墙布窗帘行业,小轩窗是第一批与酷家乐达成合作的,您认为酷家乐在小轩窗体系里发挥了什么样的作用?

【小轩窗蒋荣】最开始与酷家乐合作的时候,我们将酷家乐看成是在终端门店销售过程中的营销利器,后来随着合作程度地加深,我们发现酷家乐能够以平台的角色,通过行业大数据指导行业,这有利于帮助企业指导做产品开发。