如何打开增长新通路 酷家乐视频解决方案全新升级

近百家企业和10万用户,自酷家乐第一代视频功能上线后,完成了增购和使用。引流涨粉、促单转化、获客签单,甚至新品发布、品牌展示、电商营销等,每一个使用场景的背后都是成功的案例故事,视频的应用场景从探索走向成熟,视频的能力矩阵也在越拓越宽。

家居行业的视频生态已经初显。不过向深追溯一步,用户,需要新故事;企业,需要提高产能;行业,需要更低的视频制作门槛。面对新的产业背景和需求命题,酷家乐视频解决方案做了一次全新升级。

从工具走向生态

视频解决方案走向『成熟』

2018年1月份,有人在百度帖吧提问“酷家乐能够渲染视频吗”?评论区给出的方案是把酷家乐全景图转成视频。这也是设计师高健当时的做法。高健是短视频资深用户,见证酷家乐视频功能从无到有。

家居短视频赛道的里程碑,是2020年疫情期间,酷家乐在行业首推生长动画功能。这款视频风口下推出的新应用,在抖音等短视频平台上屡见刷屏。家居行业也从依赖实景拍摄的视频1.0阶段,迈入通过渲染制作的视频2.0阶段。

今年2月份,酷家乐推出包括漫游视频、生长动画、灯光动画、模型动画等功能的渲染视频产品。基于酷家乐自研渲染技术,渲染视频每一帧都可以实现效果图级画质。用视频取代全景图,成为设计展示的方式,这在真正意义上,推动家居行业从全景图时代,跨入视频时代。

今天,酷家乐视频解决方案全新升级,包括动态模型、漫游视频2.0、模版视频、一键成片等功能。不过,不能简单用“功能上新”来定义这场升级,它其实是一次“T字形”的部署:横向拓展场景边界,纵向解决更多功能体验问题。

尤其要重点提一提模版视频这个新功能。“内容为王”是视频的写照,剧本内容是视频的灵魂,但其操作周期长,对专业素养要求较高,这也成为很多用户和企业视频产能的掣肘。模版视频解决企业和用户两大痛点,一是提供内容,增加消费者粘性,二是提供工具,将视频故事的产出时间压缩到分钟计算。从行业大盘上,它推动内容生态化的跃进。

升级之后,酷家乐视频解决方案的定位是故事模板+设计工具+剪辑工具,为企业和用户提供标准化视频制作工具,降低门槛,提高产能。更重要的,让每一位企业和用户,在短视频浪潮中都不落下阵来。

制作低门槛

超10万用户都在使用

短视频带来的巨大流量和渠道红利面前,越来越多企业跃跃欲试。但短视频营销的前提——短视频制作难度着实不小,拍摄环节众多,需要专业设备和团队配合,量产难度大。效率低、门槛高、转化难,“劝退”了不少家居企业。

酷家乐一直在做的是,通过技术形成标准化和模板化的工具功能,降低企业和用户入门视频门槛。基于酷家乐自研渲染技术,酷家乐视频解决方案采用的是和渲染效果图同样的技术逐帧渲染,每一帧都可以实现影视级画质。

也因为做到真正的云端渲染技术,用户不需要做任何设备更新或升级的动作,就可以直接使用视频功能,不必要投入过多的时间和硬件成本,就能轻松制作专业级的效果。人人都能使用酷家乐视频功能,享受短视频的红利。

为了更好地服务用户,酷家乐研发将多项技术专利应用在新功能上。具体而言,被广大设计师种草的新版漫游动画中的智能运镜,通过推拉摇移镜头,图片自动生成动态视频。而本次解决方案上新的一键成片功能,通过智能剪辑、智能合成形式,进而多平台分发,真正实现零成本视频制作。

随着酷家乐视频功能智能化和操作低门槛化趋势,越来越多企业和用户纷纷“入局”,甚至重启短视频计划。截至目前,已有近百家企业和10万左右的用户使用酷家乐视频功能。作为32年国民家居品牌的双虎家居,便是新一批酷家乐视频功能的尝鲜者,多样化产品展示,为视频号提供可转化的营销素材,双虎正在探索自己的视频流量阵地。

冲垮内容城墙

用模版做视频,人人可出爆款

最新数据显示,一个手机用户每天四分之一的时间都在刷短视频。随着流量高度导入,短视频也面临着内容困境。首先,内容质量,用户需要新的故事;其次,内容产能,更新跟不上用户的需求。

酷家乐为家居行业给出的解决方案是模版视频,对于普通用户,可以通过素材库的模板进行应用,实现视频故事自动包装;对于企业用户,可以定制企业专属模版视频提升视频产量,甚至可以植入品牌IP,形成连续视频系列。同时还可以对所有视频内容进行标准和流程化管理。

已经有事例印证了模版视频的“成功”。国外短视频平台YouTube上的一位印尼男生,仅凭日常的设计兴趣,学会应用酷家乐视频功能,将视频上传平台后赢得了众多受众喜爱,甚至还有商家找上门探索合作。

从视频生产成本角度,模版视频将人效提升数十倍。一个熟练的抖音百万粉丝设计师,使用其他软件生成一个视频用时3天,在使用酷家乐设计工具+故事模版工具,生产时间预计可以控制在1小时。

作为第一批体验渲染视频的企业,高定图森一直在尝鲜新视频功能的一线。模版视频一经推出,图森便与酷家乐一起探索新的视频制作方式,希望以更好的动态方式,传递图森品牌的理念和家居文化。

带货带流量

短视频到底行不行?

在抖音、快手、视频号等短视频渠道,大量的设计师、工作室、品牌企业正在用酷家乐视频,引流获客、展示商品、打造线上展厅、视频带货等。短视频正在成为家居品牌最重要的获客渠道。

在圈内,高健已经小有名气。使用酷家乐视频功能2个月后,高健的粉丝从3000涨到20万。借助稳定、高质量的视频,和聚集的用户流量,高健与越来越多的品牌企业达成视频带货的合作。据透露,高健仅在抖音上通过视频内容运营接单,每月净收入可高达5万元以上。

手握短视频的一级流量入口,励志的个人经历和商业故事正在发生。装修公司设计师唐棠,通过打通公司短视频流量池,成功升级为公司合伙人。她所在的公司借助酷家乐视频功能,通过视频渠道矩阵运营,进店量提升60%,签单量提高80%。公司还因此设立了新的业务板块,目前该业务板块每个月接单量稳定在30单到40单左右。

作为营销新内容,TATA木门除了在线下3000家门店展示视频外,也将视频形式“搬到”天猫、京东、唯品会等电商平台上,用漫游视频替代原先的图片做展示和引流。据淘宝官方数据显示,采用视频做主图的淘宝商品能提高20%的转化率。可见,动态视频形式的“带货”功力。

辛鹏飞是TATA木门设计师,也是酷家乐漫游视频第一批的尝鲜用户。他表示,视频这样动态沉浸式的展示形式,品牌展示的同时也提升了单值,实现从单品到全屋签单的跨越。为什么这么说?“很多消费者固有印象认为TATA木门只卖门,其实我们还有踢脚线、墙板背景墙,甚至柜子,视频帮我们高效且生动地解释宣传了产品服务和品牌价值”。

如今看来,短视频营销,不仅是一门低门槛的生意,人人都可入局分一杯羹。长远来看,短视频是企业深挖用户鱼塘时的一味鱼饵,是企业未来用户生态的链接点。但不管短期还是长期,酷家乐要做的就是让每家企业、每个用户,拥有视频能力,能力之上,才能做布局。