中国东北定制家居产业数字化升级大会隆重举办

 11月23日，中国东北定制家居产业数字化升级大会在辽宁鞍山盛大举办。本次活动走进东北定制产业带，为东北区域定制企业深度解读设计、营销、生产、施工、管理全链路解决方案，分享企业推进数字化建设的宝贵经验和取得的丰硕成果，共同推进区域定制家居产业数字化升级。

 辽宁省家具协会定制部部长孙林、辽宁省家具协会门业机械部副部长赵继凯、吉夫森1010东北区总经理李超峰、吉夫森1010产品总监朱在康、酷家乐首席咨询顾问清扬、酷家乐行业市场总监卫东、酷家乐东北区销售总监路明、以及辽宁淡远装饰&甜地瓜家整装供应链云平台&广东星空梵高整装定制CEO刘文帅、惠州欧艺爱木全屋定制副总经理黄俊城、沈阳柯诺思邦家具总经理孙成亮、麦致智能家居厂长周文良、吉林森工远东林业发展有限公司辽宁运营中心总监丁?恩等信息化先锋到场深度分享企业发展经验，探讨定制产业数字化升级趋势下的战略选择。

 辽宁省家具协会定制部部长孙林在致辞中表示：东北区域定制行业在市场、人才、材料、技术等资源方面存在一定局限性。尤其是中小企业的发展，当前正遭遇巨大瓶颈，急需寻找新的突破点，来提升定制效率、优化产能，激活市场活力。

(图片来源：互联网，侵删)

 新零售环境下的大家居行业营销转型与升级

 随着消费升级、消费习惯、消费主体的变化，新零售成为终端门店和品牌的制胜市场新赛道的重要一步。020模式、智慧门店、千平体验管、一站式家居生活馆等形式如雨后春笋般拔地而起，但不论是终端的营销新手段，还是品牌方为经销商赋能，“花样百出”的门店最终需要落脚于“盈利”。

 面对当前定制市场的四大困局：获客难、量尺率低、到店率少、成交率慢。酷家乐首席咨询顾问清扬指出，酷家乐作为大家居行业的全案设计平台，为企业提供设计、生产、管理到营销的一站式数字化解决方案。

 针对终端营销，酷家乐打造赢客，为门店精准引流获客;同时为品牌方和工厂方量身定制标杆门店打造计划，从设计工具培训、定制流程梳理、到沟通谈单技巧，全面为门店业绩提升赋能。

 效率革命，酷家乐1010设计生产一体化解决方案&操作演示

 吉夫森1010已服务国内上万家定制企业，助力300余家定制企业实现设计生产一体化，积累了深厚的软件服务经验和前后端打通落地实施经验。

吉夫森1010产品总监朱在康表示，对技术、人才、资源有限的中小企业来说，高效落地设计生产一体化的唯一可行方案是：在不破坏、不影响企业现有生产体系的前提下，搭建一条‘设计生产’快速路。

 而构建这条“快速路”的关键是“设计力”。由于酷家乐和吉夫森1010已经完成了前端设计和后端生产的数据融通，不仅能够在柜体、移门、模压门、配件等各类细分定制元素实现“所见即所得”。

 同时，吉夫森1010不断强化软件编辑能力，如界面预览、自由编辑、组件应用、冲突检测、空位避让等功能，让前端设计师利用参数化模型进行高效的方案设计，同时通过一键下单，直接导入吉夫森1010，进行自动拆单、线上审单、智能排产。

 笃信前后端，但别走火入“模”

 实现“设计生产一体化”已然成为定制行业升级的必然趋势，但多数企业在规划及落地的过程中，遇到各种各样的难题，止步不前。

作为华南成功打通前后端的优秀企业代表之一，欧艺爱木定制家具副总经理黄俊城在活动现场分享到：通过酷家乐&吉夫森1010的联合赋能，欧艺爱木目前已实现：效率提升50%+，设计效率提升30%+，人均每月可产出前后端工艺级效果图2000?，累计因效果图设计下单20000?，累计生产6000?。

结合企业自身数字化转型经验，黄俊城认为中小企业打通前后端需要有3个方面的认知：

1、前后端打通不是参数化建模，而是一套系统思路，包含需求调研、产品体系、应用规则和推广手段;

2、前后端打通不是越多越好，而是需要一套建模反馈机制，让20%的模型能够解决80%的需求;3、前后端打通的门店应用并不难，关键在于落地培训和“利益”机制。

整装大家居环境下，非标产品如何构建核心竞争力

泛家居行业存在以下几大难点：获客难：由于市场下行，进店率低，客户往往“货比三家”、要求高，大大增加获客难度;主材难：装企缺少自己的产品，说了不算，被代理商控制驾驭;

价格难：不敢谈价格，报价一说就“见光死”;活动难：没有专业策划方案，不能形成卖点，没有专业平面设计团队;谈单难：业务员水平参差不齐，严重缺乏谈单技巧，不能迅速逼单。

这样的行业趋势下，甜地瓜家应运而生。甜地瓜家整装供应链云平台CEO刘文帅介绍到：作为一套产业互联网工具，一方面以营销扶持、品牌扶持、系统扶持、供应链扶持，为企业创造高效的流量;

另一方面甜地瓜家与酷家乐合作，打造设计、培训扶持、前后端一体化系统，实现营销、设计、生产、交付连接在一起。最后，通过酷家乐的720°全景效果图、4K超清效果图、VR、AR等线上场景式体验，做到真正的“所见即所得”。

圆桌论坛：定制未来，数字驱动核心竞争力构建

最后的论坛环节让活动现场再度掀起一波高潮。酷家乐行业市场总监卫东提到，2020年家居行业将发生以下变化：1、受到地产行业销售增速下滑的影响，家居行业增速放缓;2、销售渠道碎片化严重，流量入口分流;3、新进者居多，竞争激烈;4、行业资本化程度提升，致使竞加剧;5、整装公司的发力。

这些因素或会让中小企业的生存环境更加恶劣，那么针对这些趋势变化，在场的区域定制企业家又将如何应对呢?

欧艺爱木全屋定制副总经理黄俊城认为不论行业趋势如何变化，最终的落地点始终会归于产品和服务，企业需要专注于本身业务和产品等综合能力的提升。

而甜地瓜家CEO刘文帅和柯诺思邦家具总经理孙成亮则有不同看法，他们认为不论是头部企业、资本、市场需求，都指向整装趋势，中小企业更需要提前布局，走在前面。

当谈到如何从产品侧、服务侧提升品牌竞争力时，麦致智能家居厂长周文良、森工远东林业运营中心总监丁?恩、酷家乐首席咨询顾问清扬，分别从产品体系、信息化升级、营销突破等方面进行阐述。

当行业都在说定制产业数字化时，中小企业究竟是该顺势而为?还是量力而行?在场企业都坚定不移的表示：信息化一定要做，它是定制行业的必然趋势，也是企业发展突破的关键出路

酷家乐和吉夫森1010经过数年深度合作，在技术、服务、实施、培训等各方面为企业提供一站式陪跑服务，助力300余家定制企业落地设计生产一体化，实现数字化转型升级。在双方的共同赋能下，东北定制产业带将加速定制效率变革，实现区域行业破局发展。

(文章来源：木材圈，侵删)