泰国塔拉蒂安：快时代的慢品牌

这是个崇尚高速快捷的时代,致富要快,成名要快,制造要快……中国改革开放40多年来,“以快为王”的企业经营理念深入人心,尤其进入互联网时代后,这种求快的理念,延伸到社交、娱乐、电商等领域,渗透到人们生活的方方面面,似乎只有一直屹立潮头才能生存下去。

在高速运转的商业时代,hold住速度,并不急于往前跑的企业可谓“快时代”的另类。泰国塔拉蒂安就是其中缓缓而行的一员。

进军6月深圳展,展位也能玩出艺术感

塔拉蒂安(THARATHIAN)是泰国塔拉蒂安天然乳胶有限公司与泰国自然科学研究院联合开发、生产乳胶制品的品牌,备受当地政府及行业协会、组织、天然联盟企业的高度重视,也因此得到泰国皇室的大力推介,成为泰国天然乳胶的权威名片。

在泰国,生产100%纯天然乳胶制品的工厂并不多,泰国塔拉蒂安天然乳胶有限公司是其中之一,其制造工厂Theptex是泰国唯一一家获得国际有机农业联盟IFOAM认证的乳胶制造商。公司目前在天然乳胶产业链条上已控股多家天然乳胶制造工厂、手工作品厂、研发运营机构。

泰国皇室亲王殿下出席塔拉蒂安活动

泰国政府经贸委专门成立了团队,帮助塔拉蒂安引领泰国天然乳胶家居用品行业向全球输出发展。一生为绿色环境卫生事业奉献的泰国皇室哇拉巴帕.扎嘎潘亲王殿下亲为塔拉蒂安(THARATHIAN)代言。

塔拉蒂安(THARA THIAN)以其不可复制的供应链,96%的乳胶纯度,在行业内遥遥领先,代表泰国乳胶行业权威品牌向全世界展示天然乳胶真品质。

慢“熬”产品,是初心使然

泰国塔拉蒂安天然乳胶有限公司于2016年成立,为产品蛰伏3年。2019年4月,在中国·重庆举行“登录”新闻发布会。在重庆成立品牌专卖店,双11期间在业内名声大噪,作为泰国主推品牌,上榜2019重庆渝北“一带一路”进口商品展全球优品。

初创品牌要快速打开知名度是大众思路,亲王代言、皇室品牌、真天然乳胶原装进口,拥有这些标签的塔拉蒂安却不急于借力宣传,在中国正式首发近一年里几乎“寂寂无声”,把全副心力倾注于产品本身,注重产品实用功能和健康属性的探索开发。甚至在10月,公司几乎暂停所有营销行动,集中精力开设中国定制研发中心。

“不是找不到好的代工工厂,只是我们对材料和细节近乎苛刻的要求,让大多数制造商难以理解。”塔拉蒂安中国区执行负责人罗平先生表示,自建定制研发机构,是对产品品质决不妥协,将品控牢牢地握在自己手中。他也坦承“反复在产品上吹毛求疵,在品控上近乎偏执,确实很大程度拖慢进度,但这是塔拉蒂安对产品的态度,不会因商业目的而让步。”有不少产品,被营销宣传得繁花似锦,做足各种噱头,等消费者撕开包装后落差太大,既影响消费者体验感,也失去“回头客”及口碑营销的原动力。好产品才是品牌乃至企业生命力的基础,没有生命力,再怎样装点,也是徒有其表,无法持久。

塔拉蒂安始于“求真”,以“做对消费者有益的产品”落地,一直视产品为王,以产品来抓消费者。虽然走得慢,但一步一步走得稳,未忘初心。

慢,是另一个维度的快发展

2020伊始,新冠疫情汹涌而来,工厂无法如期复工、商场暂停营业、商务活动改期,这对所有初创型公司来说这都是一个不容易迈过去的坎。很多中小企业迅速从实体市场转向线上,产品开发也辗转与疫情防护物资产生关系,公司补贴、现金红包、多买折上折……层出不穷的营销手段一波接一波。

塔拉蒂安面对同一种严峻形势,应对措施仍然是对产品的精进。“SORONA乳胶床垫的乳胶片材的起始厚度调整为2.5cm”、“乳胶隔音材料引进建筑领域的工作正式启动”、“生活用品分类里再引进几个产品”……这种对市场变化看似反应迟钝的“慢吞吞”,源于产品至上的初心。

“健康睡眠”概念日益深入民心,寝居产品研发将以舒适性、功能性为导向;年轻化消费群体崛起,选购家居用品更重视产品舒适度;全民购买力提升,乐意为自己喜欢的东西买单;生态形势严峻,环保成为家具选购的重要元素;乳胶软体家居成为中国市场新宠,越来越多的人在体验到天然乳胶材料的健康舒适;乳胶市场混乱,消费者普遍存在将信将疑的心理……放缓脚步的慢品牌战略,让塔拉蒂安能更敏锐感知市场的这些宏微观变化,全方位细细衡量后作出决策。

基于此,塔拉蒂安深耕乳胶产业,垂直整合行业资源,建立起东南亚最专业最全品类的天然乳胶家居生活系统,覆盖乳胶床垫、乳胶软床、乳胶沙发、创意软体、软垫定制、室内休闲、室外家居、乳胶生活用品、乳胶建筑材料等。既有大件慢销品,也有极创意快消品,并为年轻群体的个性化消费需求开启了私家定制,几千种选择按需配置。为经销商打通了立体营销接口。

第35届深圳国国际家具展塔拉蒂安品牌展馆先导图1

先导图2

理性分析市场,塔拉蒂安领悟家居用品功能不以外观论好坏,将以日用与持续体验为美,客观审视自身,塔拉蒂安将“透明与乳胶”作为产品差异化特色,运用美国杜邦纤维、德国3D高分子、天然乳胶材料等功能极限材料,率先研发出真正的全拆洗无胶结构,拥护消费者明明白白消费的权力。领先行业设计与制造的产品将亮相今年的深圳时尚家居设计周,深圳国际家具展4D02B展位等你“明白”体验。

紧抓消费者需求,这种慢,又何尝不是稳健之上的快发展呢。

文章来源:深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展|官方网站