直播如何出圈？看一兜糖家居的可持续新模式
来源：网络整理 2020-05-09 11:38:06
五一前夕，一兜糖家居APP和广州两大卖场、四位网红博主发起了“跟着博主逛卖场”的直播活动，正式入局家居直播，一石激起千层浪，引起了家居行业围观和讨论。
“26家门店参与，4956次商品收藏，参与的导购微信被加爆…….”5月1日，一兜糖家居APP公布了直播首秀成绩。对于这份“成绩单”，创始人徐红虎表示“这是意外收获”，毕竟它只是一场发现型直播，竟然实现了导流。
作为一种新的商业模式，直播正在成为后疫情时代的新常态。借助这场发现型活动，一兜糖家居APP也在探索适合家居行业的直播玩法。徐红虎表示，接下来，平台要重点打造有效、理性、可持续的直播模式，从“犁地“、”种草“到”割草“，核心逻辑是——想要直播”割草，请先“犁地种草’”。
家居直播不只为带货，提高消费效率才是内核
早在一兜糖家居APP直播之前，就有家居厂商、门店、卖场各路人马加入了浪潮，直播成为家居企业流量与成交的竞技场，但整体效果依然是广告大于疗效。
家居企业应该如何做直播?一兜糖家居APP给出了新的打法，核心解决两个问题：一是提高用户消费决策的效率，二是降低商家获客的成本。
一个普遍的体验是：人们可以在一分钟内找到附近的美食和酒店，但无法在一分钟内找到想要的红色沙发，而逛完线下所有的卖场、看完卖场内所有的红色沙发，粗略计算需要10天时间，用户选品和购买的时间成本太高、效率太低。尤其是对朝九晚六的上班族来说，白天工作没时间逛，下班后卖场关门无法逛，想要挑到一款心仪的好物并不容易。
而这次“跟着博主逛卖场“的线上线下联动，本质上是一场发现型直播，目的就是帮助用户提高寻找商品的效率，从而提高消费决策的效率。
家居直播：有效、理性、可持续更重要
不同于口红，家居产品的大件、耐用属性决定了家居消费是一个重决策行为，不会因为一句“OMG”而形成线上冲动交易。因此，一兜糖家居APP坚持，家居直播一定是基于理性、有效、可持续这一核心，先“犁地种草”，然后才是“割草”。
徐红虎认为，家居行业的“种草”要种三棵，分别是触动草、心动草和行动草，这三棵草非常关键。
“触动草，是让KOL来种，让KOL给品牌定调。心动草，让测评师来种，目的是挖掘产品的价值。行动草，老客户来种，增强新客购买信心。而这次我们与卖场、达人联动的发现型直播，实质是种“触动草”的过程，通过种草官的带逛触动观众，触发意向，帮助品牌抢占用户心智。徐红虎说道。
实际上，成立于2009年的一兜糖家居，在过去十年里一直在研究“犁地种草”这件事。
早在南方都市报工作的时候，徐红虎就开始关注垂直媒体。在他看来，从汽车之家到大众点评，从宝宝树到马蜂窝，每一个细分行业里都有自己的垂直内容平台，而家居行业没有。因此，他希望打造家居界的大众点评。
2015年获得腾讯系战略投资后，一兜糖家居APP成为了国内家居消费决策影响力平台，凝聚了2500万准装修用户、10万经销商和5万设计师。截止目前，平台上被用户点评的品牌超过了10万家，点评数超过了100万条。
历经十年用户及内容累积，一兜糖家居正在影响85后、90后重要的家居消费决策。
亿级资源帮助家居企业“种草”
在种完以上“三棵草”后，徐红虎表示，下一步平台将联合经销商和门店发起导购型直播，收割流量，帮助门店实现高效的导流与转化，在直播前完成三个线上化：门店线上化和口碑线上化，助力商家实现获客线上化，并通过导购型直播引爆线下。
作为直接连接着生产与消费的重要主体，经销商一直是一兜糖家居主要赋能对象。
一兜糖家居接下来依然会整合亿级资源，在抖音、百度、头条、朋友圈等矩阵进行持续投放，驱动线上线下的精准导流。
未来，一兜糖家居将在直播模式和内容的升级上继续探索，希望通过一套更有效、理性和可持续的直播打法，帮助经销商突围困境，一起迎接更高效的消费决策时代。
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