50+品牌齐聚,热议岩板&高定——“酷说同学会华南专场”佛山举行

自2020年始,受经济结构变化、消费需求升级、疫情助推等因素影响,大家居行业开始兴起“高定”热潮。与此同时,“岩板”也备受市场追捧,很多陶瓷岩板企业纷纷布局“岩板家居”,对标“高定”全屋定制。那么2021年的高定市场将如何发展?岩板和高定企业如何共融共生?这里有一份一线行业大咖的答卷。

5月13日,由酷家乐主办、中国陶瓷城协办的酷说同学会(华南专场)——高定&岩板·家居跨界实战沙龙创享会在佛山市中国陶瓷城拉开帷幕。据悉,本次活动特邀OOD创始⼈、建筑设计师陈浩然、新岩素智能家居总经理陈聪、金意陶岩板事业部销售副总马辉、顺辉岩板家居总监何满东、岩板show创始人白深荣、广东家纺协会秘书长洪泽芳、中国陶瓷城副总经理韩冰、酷家乐硬装业务线总经理骆春媛、酷家乐硬装业务线行业发展总监晓曲等行业大咖现场分享,还有来自大家居行业的上百位设计营销人才汇聚一堂,共同探讨行业未来发展之路。

主办方精彩致辞,开启大会序幕

酷家乐硬装业务线总经理骆春媛

酷家乐硬装业务线总经理骆春媛女士首先作开场致辞,她表示酷家乐作为行业内领先的云设计软件平台,希望能够借此活动为家居行业打造一个共享交流的平台,通过行业精英们的充分交流,共同剖析行业热点,探讨行业发展方向。

中国陶瓷城副总经理韩冰

中国陶瓷城副总经理韩冰也对嘉宾们的到来表示热烈欢迎,他指出岩板的出现步入了一个新的时代,将承载着空间设计的无限可能。而岩板火热的背后是用户消费的升级,为此中国陶瓷城也紧跟市场潮流,进行了业态和产品的全面升级。

大咖实战分享,共话行业先机

以“岩板家居跨界实战”为主题,OOD创始⼈、建筑设计师陈浩然、新岩素智能家居总经理陈聪、酷家乐硬装业务线行业发展总监晓曲等几位行业大咖现场分享实战干货,一场知识与思想的盛宴就此开启。

OOD创始人陈浩然:只有想清楚用户的需求,才能在高定的风口上“飞起来”

OOD创始人、建筑设计师陈浩然

OOD生活方式定制作为高端全屋定制行业的知名品牌,致力于打造全场景一站式的生活方式。陈浩然首先解答了大家对于高定概念的困惑,指出高定并非局限于高价格、高渠道、高设计,而是从用户价值出发,在质量、环保、价格的基础上实现功能、美学、服务、理念等方面的差异化竞争。只有洞察新用户消费(颜值经济、懒人经济、审美红利等),才能开启新赛道。

陈浩然认为真正的高定是高级生活理念的传递,做高价值生活方式的产品设计才能对接新用户,让新消费产生共鸣,打开新用户向往的生活,一起设计属于他们的生活方式。OOD要成为未来十年新消费的主力军,通过理念传递、场景体验、色彩与材质等做出全场景定制产品,从品质安全的满足到美学设计的能力,再到品牌理念的输出,满足高端人群的消费需求。

谈到和岩板企业的融合,陈浩然表示高定企业可以通过从场景出发的产品系统、以木头材质延伸和规划产品线、丰富的搭配解决方案,为岩板家具做整体解决方案的技术支持,包括场景转化、产品服务、设计服务、联名产品等。同时,陈浩然也重点提到了与酷家乐的合作卓有成效,双方合作帮助OOD实现了艺术和技术的完美结合,从而打开了用户对美好生活的向往。

新岩素智能家居总经理陈聪:只有打造岩板品牌标准体系,才能构建岩板整装定制未来

新岩素智能家居总经理陈聪

新岩素作为以岩板为核心的整装定制设计与生产制作一体化的高端品牌,拥有着雄厚的生产制造力和高端的定制设计服务力。在陈聪看来,岩板在国内仍然属于新鲜事物,地产商制造商、设计师、经销商(石材商、陶瓷经销商制造商)、家装公司、消费者都在关注岩板。然而岩板的应用仅在部分市场比较成熟,且多是凭借经验去做,不具备可复制性,缺乏标准化和服务体系。

谈到岩板的行业趋势,陈聪认为岩板行业的价格战序幕已经拉开。一方面是基于庞大的市场需求和巨大产能,然而中间环节没有打通,仍旧处于少数派游戏。另一方面,制造商为了生存,抢占资源,不得已而为之。而价格下行必然会导致品质降低,所以经销商的理念已经从过去比较看重岩板的价格、高毛利,转变为更看重岩板的品质与品牌价值。

而对于岩板跨界整装定制这一趋势,陈聪认为不是岩板企业选择进入全屋定制,而是岩板应用注定要做整装定制,所以对于岩板企业来说一定要打造品牌的标准化和服务体系。一是建立同一标准,同一产品:包括产品品质标准、复合加工标准、定制产品标准、铺贴标准、加工标准等;二是建立同一体系,同一服务:包括制造体系、服务体系。其中,岩板深加工体系的核心是解决当地深加工问题。此外还有设计体系、产品体系、服务体系、渠道体系等,不仅岩板企业要改变,更重要的是经销商也要一起改变。陈总还现场透露,新岩素目前已经做出了自己的岩板模型库。

酷家乐晓曲:全链路信息化赋能岩板家居,助力家居产业转型升级

酷家乐硬装业务线行业发展总监晓曲

作为行业领先的云设计软件平台,除了持续提升工具设计能力外,酷家乐还深入行业后端场景,不断地探索提升工具设计后能力,从设计到全链路赋能,助力家居产业转型升级!酷家乐硬装业务线行业发展总监晓曲重点讲述了酷家乐在岩板家居行业的设计加工整体产品解决方案,以模型-设计-清单/图纸-加工/排版等多模块赋能岩板家居的品牌总部、加工厂及门店体系。

第一:门店前端赋能。岩板家居的前端售卖竞争力不仅要求终端能够为业主提供一份时尚的设计方案,更需要前端能够对方案根据工艺材质等多维度因素进行快速地精准报价,锁定商机。这就要求门店端的所有设计能力有强大的参数化底层能力来支撑,企业门店可以通过酷家乐【企业模型库】与【岩板家居公库模型】,实现快速的调用与方案设计,同时极速产出物料详细清单与施工图纸,完成对客户侧的报价与品牌总部的下单。

第二:设计加工提效。通过完善精准的图纸清单体系,企业可对前端订单快速审核。同时在生产加工环节,利用【岩板加工组件文件】与【岩板设计排版系统】进行整体效率的拉升。

前后端高效的信息化流通是岩板大家居爆发的基础,晓曲透露酷家乐未来将实现全工具的排版能力对接,深入排版加工能力业务深度,精准指导加工方,实现加工文件与排版系统一体化,完成整体加工能力对接。同时,在陶瓷板块,酷家乐已经实现了精准算料系统的升级,解决模型遮掩类问题、自定义商品排料逻辑,支持终端自定义商品价格等。

圆桌面对面,聚焦热点话题

消费群体圈层化愈加明显,家居空间个性化定制服务在高端消费品市场有序入场,并成为新的增长引擎,高端定制的出场则充分满足了这一需求。在沙龙交流环节,众位品牌大咖们就观众们最关心的话题:“高定”的品牌塑造和产品组合,高定企业与上下游在供应链、产品整合研发方面的融通,品牌厂商和经销商如何接“接地气”地推广“高定”产品等热点展开讨论。

广东家纺协会秘书长洪泽芳说到,“伴随着市场的变化,家纺企业已经从做窗帘布艺从向单品化转变,但是做单品非常难的,所以企业也在尝试把产品融入到定制里面,比如柜体、墙体等,寻找更多的契合点。”

OOD创始人、建筑设计师陈浩然认为高定方案的落地需要当地的品牌方、经销商进行联动,陶瓷经销商转做岩板也需要这样过渡,卖砖和卖产品还是不一样的,当消费者去装一套橱柜的时候会繁琐很多,渠道、门店体验、技术支持缺一不可。

“在岩板这个行业,我们认为最重要的是要守住产品的品质,建立标准化的一套体系,才能做出更多的衍生产品和应用场景。不仅品牌的思路要转变,经销商也要跟着一起转变。”,新岩素智能家居总经理陈聪说道。

金意陶岩板事业部销售副总马辉认为,首先,我们与定制企业现阶段还是以合作为主,我们可以给定制企业提供高品质的产品、更好的工艺、更多的花色,满足他们的需求,这是我们现在可以做的事情;其次,岩板作为一种板材,未来的价值肯定是来自它的更多应用以及相关产品,可能在做的过程中要交学费,但是可以不断地成长,未来走得快、走得稳才有更好的方向。

顺辉岩板家居总监何满东谈到了自己作为岩板行业新人,对于岩板产品和终端经销商的理解,并且表示跨界岩板需要关注行业最新的动态,从品牌、产品、终端各个板块学习和提升。

岩板show创始人白深荣说到,“岩板行业在产品的应用和开发方面,目前只是做了一部分,在应用上还有很大的空间。岩板和全屋定制的品牌甚至高定之间,不是一种竞争关系,实际上是一种竞合关系,应该更多一些互动。目前岩板要走的路还很远,我们不要悲观,同时也不要太乐观,只要沉下心来提升设计和服务的交付能力,岩板的空间会越来越大。”

嘉宾合影

作为家居行业的共享交流平台,酷说同学会正在成为行业人士“谈经论道”的集结地。与此同时,酷家乐作为见证行业变革的云设计软件平台,也在不断地更新产品及服务,积极地为行业转型升级贡献更多的力量!