天华模式：区域产业发展的创新路径

“今后，地方政府以‘特殊待遇’为手段，采用过度激励(利益诱导)的方式实现招商引资目标的模式将越来越难以为继”;

“各地区吸引和培育具有竞争力的本地产业同提升区域价值的关系将更为密切”;

“培育本地产业比招商引资更为重要”……

中国经济进入新常态，关于重视本地产业发展的呼声越来越强烈。但区域产业的提升发展，是一个系统工程，需要多维度的协同体系。否则难以实现聚合效应。

在山东菏泽，一种创新的“天华模式”近年受到关注。此模式的独特之处即专注于聚合、提升本地特色产业，以产业电商整合运营的手段激发区域发展的“内部能量”，与招商引资依靠吸纳“外部能量”的路径迥异。

“天华模式”，是天华集团以互联网技术为依托，以“电商+实业”为龙头，以地产、建设与金融为支撑，通过O+O(线上+线下)的方式，对区域特色产业进行整合运营的发展模式。

该模式通过对产业电商的深入研究，充分利用大数据分析与新媒体推广等手段，有效助推区域经济转型升级，加速动能转换，高效培育新实体经济并实现产城融合。

“电商+实业”的组合拳

天华模式的核心是“电商+实业”。菏泽作为天华模式首个案例城市，其电商与实业的载体，即菏泽天华电商产业园和天荣牡丹创意家居小镇。

天华电商产业园位于菏泽市西北郊。两年前这里还是一片废弃的旧厂房，仅仅5个月，天华集团就将一座崭新的电商园呈现在菏泽市民面前。这个产业园集纳了网商创业孵化、众创空间、电商运营、新媒体广告、线下体验、仓储物流及综合配套等一体化服务。

天华电商园里的天华众创空间。

至今才两岁的电商园区，已是热闹非凡。截至2017年9月，已入驻380多家电商、微商、创业创客团队，122家物流快递企业，园区累计交易额近百亿元。

目前，菏泽市政府与阿里巴巴集团签署的6项战略合作中，“特色中国·菏泽馆”、村淘市级服务中心、全国首个菜鸟网络物流3个项目均落户该园区;猪八戒网创业平台也已进驻;阿里巴巴与菏泽市政府联合主办的第五届中国淘宝村高峰论坛主会场也设于此。

天华电商产业园的这种高效运作，被称为电商发展的菏泽模式——天华速度。

天华通过分析电商大数据发现，当地70%入驻电商在从事家居销售，菏泽全区域家居销售额每年高达几百亿。但生产端却不容乐观，全市加工企业和加工点4.6万个，但很多是小企业、小作坊，处于低附加值的粗加工阶段，设计与创新能力不足，产业聚合度低，优质供应商缺乏，造成诸多家居电商纷纷到外地找代工的怪现象。而且，环保检查越来越严格，大批小厂可能面临停产。如果不能成功转型升级，本地优势产业则难以为继。

于是，天华旗下的新板块——天荣家居应运而生。

天荣家居的运营逻辑很清晰：整合菏泽家居特色产业，高标准建设规模化的家居智造产业集群，并与天华电商园强大的销售端融合，形成“园区网络销售+标准化生产基地”的产业电商发展模式，从而培育天华新的经济增长点，并带动区域特色产业的转型升级。

产业小镇与“幸福效应”

天荣家居的展示大厅里放着一个大沙盘，描述着天荣牡丹创意家居小镇的规划。该项目占地3.6平方公里，投资概算120亿元，以家居业为特色启动产业，按照“产城融合”的发展理念，计划打造成产业上“特而强”、机制上“新而活”、功能上“聚而合”、形态上“精而美”的全国最具知名度的特色家居产业小镇。

天荣牡丹创意家居小镇已初具规模。

对于天华模式来说，电商是销售端，很好地拉动了实业，实业则是生产端，有力保障了电商销售渠道的供应链。此外，还有建设、地产、金融三大板块，他们通过对区域产业的投资分析、规划设计、建设运营，对“电商+实业”运营体系提供全方位支撑。由此，天华集团有了明确定位——“中国产业电商引领者，区域产业电商整合运营专家”。

这五大板块的整合，直指三个核心要素：人、产、城。即以人为本，以产业为基石，以产城融合为特征。

在天华模式中，无论是电商园区还是实业基地，都将聚集大量人流物流信息流，各类要素不断汇聚，催生城市功能及服务配套的新需求，包括住房、餐饮、商超、娱乐、医疗、教育等。一座产业小镇和产业新城的崛起就此成为可能。

业内专家认为，在国内部分区域特色产业提升乏力的背景下，天华模式具有多地域、多产业复制的价值，从而可以形成系列特色产业小镇，推进当地新型城镇化，提升民众幸福指数。

在菏泽,天华模式的“幸福效应”已开始显现。菏泽天华电商产业园两年时间吸纳从业人员1.35万人，随着园区规模和辐射效应的进一步增强，吸纳从业人员数量将继续扩大，间接拉动更多就业机会。在天荣家居，截至2017年9月份，用工人数已达8560人，三年内有望突破2万人，整个项目建成后，可带动就业10万人。

这些产业工人绝大多数来自周边的村镇。以天荣家居所在的吴店镇为例，在天荣家居的拉动下，仅一年多时间，该镇近3000人由农民转变成了产业工人，360户农民实现脱贫。这些都是“天华模式”带来的巨大社会价值。

天华集团董事长刘涛说：“一个模式，如果不能让老百姓产生幸福感，就不是一个成功的模式。一家企业，如果不能推动社会进步，就不能基业长青。”