地板市场明显下滑，它却有破局之策

【中国木地板网】据北京市发改委内容公布，截至2018年年底，北京市将完成90个传统商品交易市场的关停清退、改造升级和疏解转移。而建材市场的外迁、腾退正在全国范围内上演，可以想见2018年企业及商家所面临的环境压力之大。

即便2018年地板市场整体销量呈现较为明显的下滑趋势，即便重压之下一些企业主动选择收缩规模来“猫冬”，但还是有一家地板品牌以积极的破局之态，共赢的抱团之策为企业、为经销商寻得了生存发展的先机。近日，中国木地板网记者就此采访了欧人地板的两位重量级引航人，让我们一起聆听他二人的共赢战略!

欧人地板优秀经销商代表为品牌点赞

采访嘉宾：湖州欧仁木业及湖州森寅木业董事长 严国平先生(右)

欧人地板创始人及湖州欧仁木业总裁 张跃轩先生(左)

【中国木地板网】：张总、严总，昨天我们厂区迎来了欧人地板各地的合作精英，举办此次大会，二位想向大家传达什么?

【欧人地板张跃轩】：欧人地板持续运营了这么多年，始终秉承着“合作共赢”的理念，不仅与经销商团队建立起深厚的合作关系，也与生产供应企业建立了友好战略合作关系。在市场形势下行的背景下，我们邀请经销商来工厂参观开会，带领他们参观基材仓储、生产车间、成品仓库以及地板展厅，希望让他们在了解到公司的研发生产实力，品质管控实力后，树立起开拓市场、深耕经营的信心。就像你刚才看到展厅的那种震撼一样，一些我们北京展厅无法展示的产品在工厂都可以看到。可以说，这是公司为终端打的“强心剂”!

欧人地板创始人及湖州欧仁木业总裁 张跃轩先生

【森寅木业严国平】：一直以来，我们与经销商的接触仅限于产品及物流，但此次大会在工厂落地，让我们的追随者能够亲眼见证欧人地板的生产、检验、包装，亲身体会欧人地板对基材、品质的自控力，更能看到600多款原创花色可以满足不同消费需求的实力。这是一次近距离的接触，我们希望经销商们对欧人地板能有更深一步的了解。

湖州欧仁木业及湖州森寅木业董事长 严国平先生

【中国木地板网】经过会后与经销商的畅谈，二位觉得经销商的反馈与感受如何呢?

【欧人地板张跃轩】：昨天严总带领我们一站一站地参观了生产厂区，从基材到成品，从仓储到仓库，经销商拍照发朋友圈“太大了，走得脚都酸了”;看到一排排叠放整齐的产品，也有经销商直接感叹“这一摞摞的都是钱啊”!

通过这次大会，经销商实际看到了基材的生产过程，也终于明白了为什么欧人多层实木地板泡水都没事，为什么我们敢在标签上搭上2mm，1.2mm等表皮厚度，因为欧人地板有分毫不差的品质观。

【森寅木业严国平】：昨天，各地经销商也在展厅内认真的选样、记录，公司也派专人结合他们之前的订单做了整理，指导他们针对不同区域的消费需求选择更容易销售的地板花色。在这个沟通过程中，不少经销商对欧人地板的研发实力给予好评，对每一款花色都十分喜爱。

森寅木业/欧人地板展厅全景

【中国木地板网】张总，欧人地板是您一手创立的，那么与严总合作成立湖州欧仁木业，您的心情是怎么样的?做出这一决策的原因是什么?

【欧人地板张跃轩】：多年前，我创立了欧人地板并以产品整合、一站式营销为特色在市场安身立命，并且取得了一定的成绩。欧人地板既是我的事业，也像是我的闺女，所以我的心情就跟父亲嫁女儿一样，能为欧人地板寻得严总这样的“良人”而高兴。

其实，早在政府“还首都蓝天”的倡议下，北京大多数的工厂都面临着对外疏解的必然选择。那时，我便带着欧人地板开始寻找合适的合伙人，自然而然的木地板产业集群所在的南浔就成为我二次创业的必选之地。

最初与严总结识是在上海国际地板展会上，后续一单一单又一单的合作下来，发现双方对于产品、事业都有着近似的追求。从2011年合作开始，到2015年双方合作成立湖州欧仁木业有限公司，我们始终保持一致的理念与步调，我想这大概就是我选择与严总进一步合作的原因吧!

森寅木业/欧人地板产品剪影

【中国木地板网】那么在号称拥有上千家地板企业的南浔海选，为什么您一眼就相中了原本经营着森寅木业的严总呢?

【欧人地板张跃轩】：南浔有着“中国木地板之都”的美誉，也有不少出色的地板企业。而欧人地板最终选择与森寅木业严总合作，最主要的原因是一个字“品”。

人品-敬业爱岗、专注专业。欧人地板现在每月都有新产品问世，这都是我们严总废寝忘食钻研出来的，产品创新速度超过绝大多数的企业。作为家族经营木制品产业的接班人，严总对于木材、木性十分了解，更为可贵的是他能沉下心来做产品，极具工匠精神。说句题外话，为了更好得钻研产品，他的生活起居几乎全在工厂里，有这样一位敬业的合伙人，我才愿意将后背交给他。

品质-精益求精、一丝不苟。严总的办公桌上平摊着好几份文件摆放得整齐划一，基材、成品车间也都摆放得整整齐齐，足见严总一丝不苟的办事风格。森寅木业生产基材有20多年的历史，与其他厂家对采购来的基材不做二次处理不同，严总要求对每一层木皮都要经过水分平衡处理，在组坯时也有自己独特的秘方，每一个工序，每一个指标，每一个细节都要求精益求精，这也是为什么欧人地板品质始终如一的最大因素。

森寅木业/欧人地板产品剪影

【中国木地板网】那么严总，您对于您的这位合伙人有怎样的评价呢?

【森寅木业严国平】：就欧人地板而言，我主要负责的是产品生产，而张总负责渠道营销，7、8年的内外合作一直都比较顺畅。张总及营销团队会将市场最新的动态随时反馈公司，公司会针对市场的变化来开展生产工作，从而保证了产品的市场生命力。我相信，在今后的合作中，我们还将继续发挥双方的优势，进而扩大欧人地板的市场占有率。

【中国木地板网】张总，据我所知，欧人是欧仁家居的地板品牌，而欧仁是以产品整合、渠道运营为特色的企业，从整合到自产的策略转变，您是怎样的考量?

【欧人地板张跃轩】：欧仁家居是终端的运营平台，它涵盖了欧人地板、欧人壁纸、橱柜、吊顶等一系列家居产品，终端一定是多元化的，一站式为消费者解决装修难题，让他省钱、省时、省心。

现在单品类的终端专卖店是很难生存下去的，今年欧人地板总销售整体保持稳定，个别地区有下滑但通过设计师、精装修等渠道的开发也基本持平。几百平的欧仁家居生活馆在终端展示上更具影响力，就算木地板单品类销售有所下滑，也可以在其他家居品类上创收。销售上有一个不成文的观点——向同一个人卖多单远比向不同人卖一单要轻松，所以欧仁家居的终端操作模式避免了错失客户的尴尬。

单论欧人地板扎根生产，是为了获得更好的产品，从源头上把控产品的品质、花色及服务。与专业生产厂家共同拥有这一品牌，同呼吸、共命运的合作模式让双方可以携手并进。欧人地板不只是我一个人的，更是所有合作企业及终端追随者的，所以只要是促进品牌发展的决策就是应该去执行。

森寅木业/欧人地板产品剪影

【中国木地板网】除了产品供给上的不断提升，未来欧人地板还将在哪些领域优化服务呢?

【欧人地板张跃轩】：产品创新有我们严总全权负责，我一点都不担心，为了提升服务品质，我认为建立全新的物流系统——仓库前移是十分有益的。未来，我们可以按片区建立仓储物流中心，各地仓储可以按照订单直接安排发货，就不需要耗时等待工厂整车发货，大大缩短销售周期。传统的仓储物流系统，如果出现漏发补发的现象，浪费的时间成本、物流成本直接损害了产品市场竞争力。

欧人地板优秀经销商代表合影留念

经过近1小时的促膝畅谈，中国木地板网记者也与每一位初来乍到的经销商一样，都深深折服于潜心研发、锐意创新、恪守品质的欧人精神，相信欧人地板与森寅木业的抱团取暖、携手共进必能带给市场大不同!