花百万改成毛坯房？瞄准需求痛点才能提供个性解决方案

水泥顶、石子路、红砖墙，这是甘肃省白银市水泉镇牙沟水村的一处新房，也是最近被推上舆论浪潮的“网红房”。一位68岁的老人花费一生积蓄132万，请某综艺节目改造老宅，得到的却是一座“毛坯房”，甚至被网友调侃成“叙利亚战后风”。

客观来说，站在艺术作品角度而言，大西北黄土地上，透孔的红砖、硬朗矗立的枣树、敞开式的连廊，的确颇具原生态艺术气息。但是站在实际需求角度，设计师该如何充分尊重业主意愿、为业主创造价值?成了这一热点事件最核心的问题。

而这个问题，也绝不仅仅是节目中这一位设计师需要回答的。在家装后市场，如何给出“居住得更好”的解决方案，是整个行业所需要思考的。

“御外敌”、“练内功”

家装后市场的道与术

解决问题的前提，是深入问题的核心本质。在给到“美好居家生活”解决方案的道路上，家装行业如今面临着两大“拦路虎”：宏观层面家装市场的萎缩；微观层面业主更加个性化、精细化的需求。

早在2017年，住房和城乡建设部就要求到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%。从政策走向看：毫无疑问，全装修时代已经来临，毛坯房时代将不复存在。此外，碧桂园、万科、世茂等地产大佬纷纷进军家居装修行业。在强大的规模、资金、资源等优势面前，地产-建材-装修-家居全链路闭环集中到了行业寡头手中，必将带来传统家装行业格局的洗牌。

如果说宏观层面市场，考验的是家装行业的“御外敌”之“道”，那么微观层面需求，则更能看出一家家装企业的“练内功”之“术”。

在后装修时代，业主对于居家环境的要求越来越呈现个性化、细节化的趋势，关注重点也从传统的功能打造，转向全屋的整体环境、空间布局和氛围营造，且对于玄关、飘窗、衣帽间、阳台等细节空间的个性偏好更为凸显。这一独特的家装新趋势，让“私人定制”理念更深入人心。精细化、个性化成为了家装后市场的新切入点，也成为了“美好居家生活”解决方案的破题点。

瞄准痛点的个性化解决方案

全效空气生态系统为家装行业添势能

在更精细化的家装赛道上，原先一条龙的全屋整装模式，已经转变为了瞄准个性痛点的“精准狙击战”。如何深入了解业主的生活痛点和需求，成了家装设计师的首要任务。而这也正是开篇所提及的“132万改造成毛坯房”的矛盾聚焦点。

赛道切入得越细，专业的能级度也就越高，市场的竞争力才会越强。在众多家装细分领域中，仅大众对于室内空气环境的需求就足以撑起一方新的市场。

以天加的全效空气生态系统为例，其舒适健康家用空气系统解决方案，为家庭成员精准定制恒温、恒湿、恒氧、恒静等“智慧五恒”全新人居空气系统。

据了解，天加的全效空气生态系统技术，借鉴于医院手术部的空调设计，通过阻隔式换气、气流组织和压力梯度，建立空气调节技术。该系统以节能除湿再热、高效加湿、多联式新风、无风感送风、智慧六合一数显等12项技术专利，打破了多联机头暖脚凉、干燥、热风、噪声、温度分布不均等传统空调瓶颈，为当代舒适人居营造全新的健康空气环境。

天加全效空气生态系统

值得一提的是，天加的“智慧五恒”中的恒温、恒湿功能，拿下了两项行业首创——双管除湿再热技术和加湿型室内机，可高效实现温湿双控，即使在潮湿的梅雨季，也能保证室内空气干爽。此外，天加全效空气生态系统也创新性地采用了微孔静压送风技术，出风速度可降低至0.4-0.6m/s，运行噪音低至23分贝，一改传统空调出风的同时有噪音的问题，让全家人静享安宁居家环境。

作为专注空气环境处理30年的“老将”，天加将工业级专业技术应用于家居环境，全维度囊括了大众对于健康居家空气的需求，把理想空气带回家，以此成功占领了C端居家领域消费者心智。而面对看好天加C端空气环境市场的经销商，天加渠道销售总监徐阳表示：天加将在零售领域把销售、设计、施工等基础工作做到极致，最大程度方便经销商去复制，确保能够快速突围C端红海。

——写在最后 ——

新时代的居家市场中，家装企业需要认清市场风向转变之“道”，更需要内修精细化专业服务之“术”，而面对更高阶的人居需求，天加全效空气生态系统解决方案，或将成为家装行业满足绿色、健康人居的新兴之“势”。

在更精细化的居家空气环境领域，天加用工业解决方案为家装行业深度赋能，也为家装企业的进阶之路提供了一个全新的赛道。未来，或将有更多的家装公司和个人品牌设计师携手天加，在定制化的家装市场中收割更多份额。