资本聚焦木业电商，木材圈树立新标杆

在PC互联网时代，较之标准工业品类的B2B平台的快速崛起，非标B2B行业受制于技术、人才、客户、资本等诸多因素的困扰，发展一直比较缓慢。然而随着近几年移动互联网技术的快速普及与深入发展，非标B2B行业终于守得云开日出，迎来春天。木材圈，作为一个专注于木材行业的B2B平台，在傻大黑粗的木材行业默默耕耘数年，终于在移动互联网深入发展的今天驶入快车道!

图1 木材圈APP是一款主要面向木业采购需求的平台

2018年8月16日北京国家会议中心，由中国电子商务协会和中国移动通信联合会共同主办的“2018世界移动互联网大会”上，2000余优秀互联网人齐聚一堂，在中央电视台、人民网等数十家官方媒体及现场的见证下，木材圈喜提大会官方授予“2018年度最佳木业平台”以及“2018移动互联网最具投资价值企业”两项殊荣!

图2 2018WMIC颁奖现场，木材圈CTO刘晨上台领奖

图3 木材圈荣获“年度最佳木业平台”

图4 江苏木里文化投资有限公司荣获“移动互联网最具投资价值企业”

木材圈作为一个非标B2B平台，能够获此殊荣,实属难能可贵。众所周知，B2B领域很多明星企业的主角光环，来自于其所声称的动辄数十亿元的交易量，而非标准工业品类的B2B平台，由于其交易的复杂性，基本上不大可能拥有此类巨额交易量的光环，很长时间里，非标B2B类平台都是B2B行业内默默无闻的配角。木材圈甚至都不支持在线交易，也不提供撮合交易，木材圈能获此殊荣，全靠其接近40万的庞大的木材产业B端用户撑腰。标准品类的专业B2B平台，很少能够拥有数量如此庞大的用户群。

大会之所以授予木材圈此等殊荣，主要是看重木材圈的发展模式在非标B2B行业的标杆式意义。木材圈一不做在线交易，二不搞P2P金融，三不碰质押贷款等高风险业务，木材圈能够获得如此庞大的B用端户群的青睐，在于其提供了一个基于真人真货的买卖双方直接在线谈生意的网上场景。在木材圈上谈生意，没有中介，没有平台佣金，只要用户能够通过木材圈的实名认证，就可以进场在线谈生意。这种高度贴近行业用户快速找货找客户，看行情谈生意的现实需求，切中了大多数木材商、家具商、建材商以及木工机具商的痛点。

木材行业利润薄，产品非标，品种规格等级庞杂，价格竞争很激烈，交易流程复杂且存在多次结算等问题，传统的综合B2B平台大多数无法满足此类交易的需求，一些木材行业的B2B平台则教条式的将标准品类的B2B模式照搬进来，同样不受欢迎。

这几年随着互联网创业潮的兴起，不少资本进入木材行业，大张旗鼓的高调宣传，动不动就声称主创人员来自BAT等等，要打造木材行业很牛很牛的在线交易平台等等，往往是雷声大雨点小，一把火烧完就关门打烊了。只有木材圈，埋头苦干，孜孜不倦，持续的升级和更新产品。

木材圈之所以能够在非标B2B领域迅速发展，得益于其在产品设计与商业模式上，没有被各种教条主义的成功经验所忽悠，而是始终坚持贴近用户需求，根据用户的调研与反馈信息来持续的改进产品，不走大跨步的赶超，而是小步快跑模式的持续更新升级。从木材圈APP第一个公开版本0.25版，到现在的2.01版，176个版本都有广泛的用户参与，每一个版本都是用户需求的累积与表达。

木材圈的创业团队，从CEO到产品经理，从COO到市场经理，都一直以客服的身份，参与用户的交流，认真聆听用户的意见与建议，仔细的分析讨论每一个有代表性的用户需求，并迅速的更新产品。

正是这种工匠精神，使得木材圈无论是APP、小程序、还是网站，都具有深厚的用户基础，这也是这款产品在基本不炒钱推广的情况下，仅靠业内口碑就快速取得数十万规模的B端用户的原因!要知道同行业竞品，在高调宣传的背景下，用户量尚不及木材圈的零头。

在浮躁的互联网时代，在赚快钱就是硬道理的观点充斥业界的氛围之中，木材圈立足长远发展，始终坚持走群众路线，不靠忽悠，不赚快钱，静下心来，耐心倾听用户需求，认真打磨自身产品，实属难能可贵，能够得到中国电子商务协会和中国移动通信联合会等机构颁发的这些奖项，也是水到渠成，实至名归。