一个家居人的30年家居路：有辛酸，也有喜悦

今年55岁的李伟，是河南安阳人，在本快要退休享受天伦之乐的年纪决定开始创业。前阵子用几十年的积蓄开起了一家家居公司，用他的话说：“创业之路刚要开始。”很多人都认为，年纪大就不要瞎折腾徒增烦恼了，但李伟表示，开家居公司不是心血来潮。

“我是在家居行业摸爬滚打了30多年的人，见证了中国家居业的兴衰发展，每一个发展阶段都能看到我的身影，而我在每一个阶段的浪潮中所汲取到的经验与教训，对我的创业来说都是弥足珍贵的。”

包清工时代

李伟说，他的装修知识与技艺水平在“包清工”这个时代便奠下了深厚的基础。包清工时代是最早的家装雏形。在那个时代，城市里有闲钱搞装修的不多，仅靠家人的劳动力不可能完成家装过程中繁重的工程。这时，一些贫困地区的人们发现了这个需求，他们自发组织到城里寻找挣钱养家糊口的机会。这时候的装修基本就是卖苦力，业主也只能凭一些有限的经验甚至想象告诉装修工人该怎么做。

“包清工”时代的装修是一件非常劳心劳力的事情。工人文化水平不高，理解能力有限，在施工中很容易发生扯皮、浪费材料、施工失误等问题。在没有项目经理或者监理之类能替换业主监督工地的情况下，白天黑夜的在工地看工程是一件相当辛苦的差事。因此整个装修工程弊端都非常多，不仅耗时耗力耗钱，也很少能得到一个让人满意的结果。

家装兴起，福利房成为历史

在接近30岁时，在城市化的大背景下，李伟选择了进城打工。一位工头带李伟等人去搞装修，装修所带来的收入远远超过李伟在老家的收入。那时正是全国落实市场经济的关键节点，城市福利住房的政策取消。原先城里的人大多都在国企工作，有单位分配的住房，一般都不需要装修，随便贴一下墙纸就能住人。但是后来随着市场经济活跃起来，人们对生活也有了新的追求。住进商品房的人们自然对装修和家具都有更高的要求。包工头模式的装修团队虽然有一定的市场，但是逐渐更多的人还是开始选择更专业的家装公司。

于是，李伟离开了原来的团队，到某家装公司从事装修工作。而随着家装需求越来越多，市场化也开始真正进入了这片天地。一些家装人所组织的公司嗅到了隐藏在表象下的商机，开辟出全新的半包模式与全包模式的装修业务，同时搭配主材辅材的销售，此举不仅为很多装修业主提供了方便，也扩大了公司的盈利范围。

然而这个时期国内各行各业多为初步发展之际，家装行业同样有着发展初期很难避免的问题：没有行业标准，服务良莠不齐，提供服务的初衷更偏重通过建材的销售盈利。建筑材料涉及的种类之多，价格品牌与质量带来的信息不对称也让很多心怀不轨的“黑心商家”有机可乘。他们在施工中使用廉价材料，以次充好的同时还会偷工减料，很多业主毫无防备就陷入了各种陷阱中。还有就是装修中的问题不是在短短几天内就能暴露出来的，很多业主都是入住一年左右才会发现很多隐藏较深的故障，但这时已是售后无门。种种暴露出的问题倒逼了整装家居时代的到来。

整装成为家居时代的主流

整装家居时代的到来促进了行业的成熟化。按照XXX元/平米的价格来计费，将装修中的各项费用化繁为简，这确实给了一部分客户很大的方便。工程直接外包，业主不再需要费心费力的多项对比，价格也变得非常直观，不再出现那种边装边买边超支的情况，一度在业内非常盛行。

然而一些细心的人会发现这种装修方式还是有一些问题点存在的：首先价格明确但具体建材并无明确标准，随机性较强;第二，一些套餐公司打出低价策略，将必做项目诸如水电改造等隐瞒不报，待签单后才单独核算。还有就是，套内面积与建筑面积之间的面积差变成套餐报价的另一个赢利点，很多装修公司会默认按照建筑面积收费，但实际装修中的工程只涉及套内面积。

当然，供需双方总是相互促进的，需求越来越大，供给就越来越丰富，此时的装修市场呈现一种百花齐放的姿态，市场也通过不断的进步变得越来越规范。装修公司也纷纷调整战略，开始宣传新卖点。但漏洞并不是轻易就能补齐的，一部分资质实力不够的公司同样藉此打起了擦边球。他们主动牵线联合各种材料分销商，组成一个全新的以“整装全包”为名的利益链条。看似规模大种类齐，但实际徒有其表，花大价格买到的，可能并不是他们口中的“厂家直供，特卖限量”的精品，而是不知名的杂牌或积压许久的老款。

作为一个从业30年的家居人，李伟在看多了这个行业的浮浮沉沉。他非常希望自己能藉此做出一番事业，为这个行业，为业主，带来一种更有价值，更理想的家装模式，而三度云享家满足了李伟的所有幻想。三度云享家目前在做的事情满足了行业内对于场景化营销场景的渴求。

作为新锐家居科技品牌，三度云享家的发力方向就是为家居建材企业提供一种更智能化、场景化的工具，让用户买产品之前能够先把商品拉到自家看效果，包括颜色搭配、尺寸等，即“先试装再决策”，既可以让客户自愿参与其中玩起来，同时也能让消费者自主意识得到充分的尊重，在颠覆行业“黑幕”的基础上，对提升用户体验、获取客流量是大有帮助的。

“30年来，我服务过的业主已经有八万余户，每当看到他们饱含期待的眼神，我都会告诉自己：一定要诚信经营，真诚待人。我要赚钱，但是在帮助业主实现家居之梦后。我不会止步，每一天都会要求自己不断成长进步，做得更好。客户是我们得以生存的土壤，只有精心耕耘，才能收获更美的明天。”李伟诚心的说道。