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上门网专访鸿万家木门董事长应陈镜：顺势而为新青年木门为你而来

来源：网络整理 2019-04-25 11:08:25

生态木门这件事上，都做了哪些努力与变革。

随着时代的发展，越来越多的消费者更加关注健康环保安全，这也为我们的产品提出了更高要求。日前，上门网记者有幸对鸿万家木门董事长应陈镜先生作了一期专访，让我们一起来了解一下鸿万家木门在做好一扇强化生态木门这件事上，都做了哪些努力与变革。

鸿万家木门董事长应陈镜

上门网：应总，您好，很荣幸今天能对您进行专访，您能对鸿万家木门作一个简单介绍吗?

应总：好的，鸿万家木门是我们浙江超翰智能家居有限公司旗下的主打品牌，创立于2012年，我们鸿万家木门致力于成品居家室内木门的研发，生产，销售与服务。先后荣获木门十大品牌，木门三十强企业，绿色环保重点推广首选品牌荣誉。从设计、开发、生产、包装到销售与售后各环节，严格按照国家ISO9001、2000质量认证体系标准，公司注重产品创新，以前卫的设计理念和对木饰工艺的深刻理解，全力营造高贵、典雅、舒适的生活环境。

鸿万家木门

上门网：您创业之初，是如何想到要创办鸿万家木门品牌的呢?

应总：一方面与地区环境有关，我们永康被称作中国门都，这里有门业一条龙的办厂环境，相对其他地区来说，环境更好，发展起来也更容易一些，我觉得也是一种机遇，算是顺应时代而为之吧!另外一方面，我觉得产品的健康安全是最重要的，所以创业之初，在众多门类中，我选择了来做强化生态木门。

上门网：嗯，确实是如此，在当今这个时代，我们需要整合资源，需要互利共生，单凭一己之力，很难做强做大。而我们说，机遇与挑战往往是并存的，永康门都，大小门企众多，面对如此大的竞争，您是如何来打造我们的产品以提升竞争力的呢?

应总：简单的说，就是聚焦。与TATA、梦天、欧派这些木门的大品牌相比，我们可能还有较长的一段路要走，在产品线、产能方面肯定是没法比的，但是鸿万家木门专注于强化生态木门的研发与生产，在设计风格上我们以简欧、中式风格两种为主，像简欧风年轻一代的消费者很喜欢，而中式风格则主要针对的是年纪稍大一些的消费者。

此外，我们把市场也做了一个定位和细分，在中国的消费环境中，我们的产品主要针对的是二三线城市的消费人群。针对南北区域，我们主推的产品也不太一样，不同区域消费观念也不太一样，像江浙、江西、福建一带，我们时尚简约风是主推，而像河南河北山东等北方区域，相对更倾向于传统一点的中式风格产品。

所以，我们对于消费群体、市场、设计风格、木门类别都有自己的我们定位，在现有的条件下，唯有聚焦，才能凸显我们的优势，把产品做精做到极致。一方面，我们会顺应市场发展、消费者需求，一方面呢，我们也会有自己的坚持与定力。如果只是一味的跟着市场走，今天做强化生态木门，明天做油漆门，过两天觉得大家都在做整木定制我也来做整木定制，这样子只是在简单的复制，只是跟着别人跑，很难做好产品本身，更难形成自己的风格。当我们还不能够做到全品类的最好时，那么，我们就先把自己专注的这个点做好，当我们的产品还不能够把全国市场服务好的时候，那么我们就先做好二三线城市的服务。

上门网记者：鸿万家有自己的定位与坚持，那么，鸿万家木门在产品渠道建设方面有哪些手段来营销呢?

应总：鸿万家木门渠道建设方面算是线上线下协同营销吧!一方面，我们的销售人员通过网络、电话方式进行招商，我们的经销商可以来公司考察，我们的销售人员也会去经销商所在地实地考察，帮助经销商分析当地市场。线上营销的话，淘宝、微店都可以购买到我们的鸿万家木门产品。此外，我们的京东旗舰店也在筹备中，鸿万家木门2019年4月将强势登陆CCTV-7，以此向全国人民传播鸿万家木门文化，进一步提升鸿万家品牌的认知度和美誉度，同时也能够为终端品牌形象的提升提供强劲的动力支持。

上门网记者：好的，鸿万家木门在服务方面，有哪些支持呢?

应总：2019年我们的新品发布会将会推出30-40款简约风木门，以帮助我们广大经销商家人更好的经营门店，带给用户更多的选择。此外，我们公司以零售后为己任。如果出现售后问题，我们也都是第一时间去解决。

上门网记者：接下来，您将计划如何更好的提升鸿万家品牌的影响力呢?

应总：接下来，我们计划开启鸿万家木门商学院，为经销商培训，现场指导;我们也会在节假日不定期的举办一些优惠活动，以帮助经销商更好的销售。我们鸿万家木门将以开展专卖店为主，对开鸿万家专卖店的经销商开放招商优惠政策，以提升我们的市场竞争力。我们的销售人员开着鸿万家的宣传车，装着门去拜访客户，这样经销商就可以直观的了解我们的产品。

此外，我们300平方的展厅正在建设中，预计五一左右就可对外开放。

区域布局的话呢，前面也提到了，我们当下定位二三线城市，接下来，我们也将在产品升级后进军一线城市市场。