易日升匠心系列专访——吉林今朝董事长江保生：达则兼济天下
来源：网络整理 2018-01-02 11:52:39
吉林省今朝装饰设计有限公司董事长江保生，安徽省桐城人，吉林省安徽商会常务副会长，中国装饰行业十大杰出企业家，是东三省家装界举足轻重的人物。今天我们走近吉林今朝装饰，采访董事长江保生先生。
笔者：吉林今朝在东三省消费者群体中几乎家喻户晓，请谈谈您的管理理念?
江保生：“吉林今朝创立于11年前，我认为办装修企业的发展方向很简单，那就是顾客的需求，只有满足消费者的需求，我们才有成长的希望。我是木匠出身，
我自己会跟客户聊天。第一个问题就是，你了解不了解今朝?其次是为什么要找今朝?最后，是否有哪些需求。作为木工手艺人，我特别能听懂消费者的需求。
“在了解消费者的基础上，吉林今朝完全秉承了安徽人在装修界的优秀底子，做人朴实，做事勤劳。在产品定位和定价上，我们不做最高，也不是最低;在施工上，我们一丝不苟，总是最大限度用好料，做好工艺;在售后上，一般企业只给2年质保，我们就定下10年质保!原因也很简单，消费者给我一次信任，我就给你服务超长十年。就是这样，我们逐渐赢得了消费者的认可和口碑。”
作为东三省装修龙头企业的创始人，江保生先生的内心从没有因为现在的事业地位而改变。回忆起创业的初衷，他坦承来自安徽农村的自己，没有背景，没有财富积累，除了自己的木匠手艺，也没有其他特长，只能拼命的努力，让家人过上好一点的生活。而当企业做大之后，这位勤劳朴实的手艺匠人，可以用自己建起来的平台，自由地发挥内心的正能量。
笔者：十年质保政策是否让成本陡增?
江保生：确实大多数企业都无法承诺这么长的质保期，原因就是成本的问题。但我还是觉得很值得，为什么呢?现在很多企业都把大量的成本用在了广告宣传、媒介推广上，而我们则相反，并不投广告，而是把钱省下来，用在施工质量、用料品质、延长质保上去。客户的口碑评价和转介绍是我们最大的信息来源和获客渠道。我认为这样是用最少的钱做了最大的事，最有价值的事，是个良性循环。
“投广告费钱，把钱花在客户身上，口碑获客源”这是一个出身安徽农村木工手艺人最朴实的想法，同时也是一名优秀家装领军人物最接地气的商业逻辑。
笔者：作为家装老兵，您比较关注行业哪些新方向？
江保生：吉林今朝11年来走过了一条从轻工辅料装修、套餐装修到全案定制的路子。现在，作为东北地区比较优秀的家装企业，我们不仅推行家装、设计、施工一体化，更是引进了智能装修，希望在科技方面也要引领行业。另外我们也正在引进金融服务，像银行、易日升金融等机构，可以快捷的帮助消费者解决资金需求，全方位来解决客户的需求。
笔者：您怎么看易日升装修分期？
江保生：我很看重装修分期这个服务项目。首先从大环境来看，小微企业融资难。聚焦到买房者这个群体里面，第一套房是刚需，而二套房可能就是用来投资或者提升生活品质需求的。这样的用户群体，背后一般都创办有一定的企业或者机构。所以我们就引进了易日升分期金融服务，这样他们的资金就可以最大化地投入到自己的行业和创业当中去，却不影响装修新家，这对客户很有利。对于我们来讲，也可以因此获得更多的客户，这对双方都有利，所以也希望更易日升有更深的合作。
笔者：创业之路感触最深的是什么?
江保生：资金短缺。人才的短缺归根结底还是现金流的短缺。在创业的初期每个人都要面临这么一个实际的问题。大家都知道，银行贷款需要抵押物，但是我们创业者早期并没有抵押物。等到你创业成功做到今天，要什么有什么了，它就主动请你贷款。虽然刚开始(创业)我们面临了方方面面的问题，最核心还是现金流的问题。当时也是通过借助政府和朋友、商会协会来融资度过难关，一步一步出来。
达则兼济天下，江保生先生以一个艰苦奋斗成功企业家的格局，联合易日升金融等机构，在特定的装修消费场景下，来帮助消费者既解决装修问题，又解决融资问题，这是一位既踏实，又创新的企业家。
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