中国电子家电行业“智能出海与品牌商机”海外营销创新论坛顺利召开

12月6日下午，首届中国电子家电行业海外品牌营销创新论坛在广东顺德举行。

顺德，作为中国家电制造业重镇，国际级家电生产基地，拥有年产值超过1500亿元的家电产业集群，占据全国家电市场10%的份额，也见证了中国电子家电行业的如何在改革开放的大潮中起步和发展，更是凭借中国制造席卷全球。随着科技的不断发展，全球贸易局势的不断变化，中国家电行业没有满足于现状，在这个行业发展的转折点上，打造海外优质家电品牌成为众多家电行业企业家的一致选择。如何打造中国家电品牌的出海之路，打造世界一流的中国智造品牌，正是本次论坛研讨的主要课题。

本次中国电子家电行业“智能出海与品牌商机”海外营销创新论坛邀请了来自谷歌、Facebook、亚马逊、Shopee、Twitter、Anker、Indiegogo、赛文思营销咨询等机构的跨境营销专家及企业代表参加，共同展望中国电子家电行业在新形势下的新机遇，探索从中国制造向全球品牌转变的新路径。

会上，论坛的主办方赛文思营销咨询CEO陈勇先生表示，通过自己近几年的观察，中国家电电子品牌正值出海好时机：中国的品牌在海外的认知程度不断提高，而家电产品最重要的要素——产品质量，品牌的性价比等方面，恰恰是中国科技电子品牌最具竞争力的地方。当互联网、跨境电商等新兴渠道变成了人们获取相关产品信息，并成为销售最主要的通路时，这正给了我们中国品牌一个赶超海外大品牌的机会，因为它拉平了大品牌和中小品牌最大的鸿沟。

对此，暨南大学的陈海权教授也在发言中表示：现阶段，中国家电企业的品牌稀缺性非常显著。因为我们传统的制造业多，缺乏生态建设能力。缺渠道、缺品牌，这也是为什么营销变得这么重要。

如何帮助中国家电品牌走出去?谷歌大中华及韩国区新客户部总经理RaymondChoo朱运林先生提出了自己的看法。他分享了一组数据，数据显示，全球出口将在10年内增长3倍，很多新兴国家，如拉丁美洲、亚太、东南亚等地区，未来将有大量商机。尽管品牌出海之路很复杂，品牌合适可以通过Google等提供的工具精准的定位买家在哪里，从而决定什么时刻展示你的产品实现更好、更有效的跟客户与买家接触。

此外，他还分享了未来电子产品及家电产品未来趋势，Raymond介绍说：在美国大约87%以上的B2C营销零售人员认为，目前聊天机器人或者数码，将在三年内起非常大的作用。中国电子家电企业未来有望在这一领域实现超越。

Facebook大中华区业务总监Stanley Mo武阳先生也认为，目前中国传统技术仍旧有很大的优势，尤其是硬件企业，在未来在物联网、智能硬件方面将有极大的蓝海空间。然而，在他看来，中国的很多企业，对于品牌推广的认知仍然十分传统。例如，某大型国产手机品牌，在推广新机型时，或在全球各地，包下当地机场的广告牌等形式。而未来的营销，应当是基于用户行为、兴趣、消费习惯等一系列的数据整合的人本营销。而数字营销又是人本营销最好的方式。

东南亚知名电商品牌Shopee虾皮刚刚完成了双十一促销活动，根据虾皮曝光的数据显示，平台双十一期间的订单超过了1100万，是去年同期的4.5倍。在这1100万订单中，虾皮跨境业务总经理刘江宏表示，中国品牌开始在东南亚及台湾市场崭露头角。对于东南亚市场的特点，刘江宏表示：年轻化是东南亚网民最显著的特点，此外，东南亚网民追求时髦，极度依赖移动端上网，而随着这批年轻网民逐渐成家立业，家电品类将会在未来取得爆发式增长。

在中国电子家电领域，已经有不少成功走出去的品牌，成功占领了全球市场，成为所在品类的佼佼者，知名消费电子品牌Anker便是其中之一，这个年轻的电子消费品牌已经多次登上了多个全球出海品牌五十强榜单。对此，Anker的副总裁张山峰先生在会上分享了Anker的品牌出海经验：Anker的成功，首先离不开跨境电商的模式，但更重要的，是团队一直致力于研发好的产品，弘扬中国制造之美。在中国制造升级的大背景下，在接下来的5年、10年、15年将是中国品牌出海的黄金时代，智能家居、智能家电、新智造所带来的机会，中国已经跑在了前面，更提供了实现超越并全面领先的可能性。

在随后的圆桌论坛上，来自赛文思营销咨询、Indiegogo、来设计、Twitter、亚马逊、Shopee等机构的数位专家，就如何通过大数据及数字营销的方式，从产品设计到品牌推广、渠道等方面，提出了中国品牌出海的可行路径。

从设计方面，来设计创始人高超先生为在座电子家电企业代表提供了自己的观察，他表示，大部分的爆款，绝对不是采用非常颠覆性的技术，他们解决的都是用户很细微的痛点。对此，成功在众筹平台成为爆款的Snoppa稳定器的随拍科技董事长周杰凌先生深以为然，他表示，开发产品，自己必须是一个资深的玩家，一定要非常了解市场上同类的产品，并针对用户的痛点，有针对性的去解决掉。

Indiegogo的全球市场高级总监Barron先生表达了产品首发的重要性，他认为，产品首发，一定是要找到能够针对你们的产品极为有效的客户群，并且能够帮助你们的产品在海外迅速的积累品牌影响力、认知度。

对于如何建立品牌的海外任职，来自赛文思的电商合伙人陈策先生表达了自己的观点，他表示，观察团队服务过的众多品牌，他发现，很多出海品牌在建立之初，花了大量精力和金钱进行品牌故事、品牌LOGO、品牌配色等包装。然而经过测试，消费者往往不吃这一套，因此，出海品牌在定位上一定要保持一定的弹性。必要的时候，寻找专业的出海规划顾问团队不失为一个正确的选择。

对此，来自德尔玛的庄桂林先生深表赞同：海外品牌的建设，更多依赖于海外平台的推广，无论是电商平台，还是Facebook、Google等互联网公司的产品，但这个过程一定需要有一些专业机构进行指导：因为国内市场的品牌建设和国外是完全不一样的。

随着国家一带一路战略的实施，新兴市场消费能力得到了快速提升。而随着以社交网络，跨境电子商务为代表的新的传播和营销渠道的快速兴起，中国制造将得以借助新型的互联网工具，以全新的品牌姿态继续逐鹿全球市场。2019年中国家电品牌出海之路，值得期待。