喜讯！优家购重庆区域服务商李开兵：云加盟数量突破80家

2018年12月，重庆荣昌优家购区域服务商李开兵李总传来喜讯，当地云加盟数量突破80家。在加盟优家购两年多的时间里，李总从家居门店全面转型为“渠道服务商”，并借助优家购整装资源优势，帮助下游家居门店、装修公司接下全屋家具软装订单，升级做整装。据了解，他们店从最初的投入10万元，到现在的月均利润近20万，创造了家装行业低成本升级的销售神话。

(优家购重庆区域服务商李开兵李总)

跨界转型，大力发展下游渠道

李总之前在昆明从事手机生意，在这个行业摸爬滚打了近十年。但随着电商平台的出现，手机销售的利润薄、上升空间小，所以三年前李总就开始考虑转行。对家居行业而言，李总是外行人。入行是源于李总网购家具的经历，觉得这个模式简单、可复制性强，于是开始寻求加盟途径。之所以选择加盟优家购，一是得益于优家购的资源优势，可实现低成本升级做整装;二是可以借助优家购成熟的平台商城快速打开重庆市场。

2016年3月，李总跨界转行家居业，开设了重庆荣昌第一家优家购品牌加盟店。历经一年的摸索，李总发现经营家居门店有别于手机销售，由于前期投入经费有限，无多余资金做广告宣传，导致零散接单客源不稳定。于是在优家购平台的帮助下，重庆荣昌店对销售模式进行了升级，并在当地快速下游云加盟渠道。得益于优家购整装营销软件门店宝的支持，重庆荣昌店可赋能装修公司、传统家居门店低成本转型升级做整装。也就是说，下游云加盟店铺无需大面积摆场即可做整装，例如家具店可升级为软装馆，装修公司可升级做全屋软装，定制店可升级为“定制+成品馆”，建材店可升级为“建材+家居馆”。

2018年3月，优家购“2018家具建材新零售峰会”在重庆荣昌召开，云加盟突破30家。“短短半个月的时间，重庆荣昌店的销量竟是以前的10倍，利润也翻了好几倍。”李总信心满满地的说道。他觉得优家购区域服务商的模式大有可为，于是大力发展下游云加盟渠道。2018年4月，李总正式签约优家购重庆区域服务商，从门店全面转型为“渠道商+服务商”，为当地下游云加盟渠道提供整装升级服务。在李总看来，重庆荣昌店转型优家购区域服务商后，不仅是云加盟的战略合作伙伴，还能帮助云加盟提供整装货源，提升客单价。

(李总与优家购工作人员签订区域服务商协议)

2018年4月，李总带领5人的招商团队，手持门店宝Ipad，辗转到内江、隆昌、大足、荣昌4个城市租房办公，陌拜上千家门店和装修公司。“刚开始发展云加盟的数量也并不乐观。”李总始终坚信只要“不抛弃、不放弃”，就一定能成功。在李总众多云加盟中，最长的一个历经两个多月、跟踪拜访了才搞定。功夫不负有心人，历经8个月的辛苦奔波，李总与团队于2018年12月签约了80多家云加盟店铺。目前，李总旗下合作的云加盟，包括美星装饰、张利建材、浪莎家居、炫雅布艺窗帘等店铺。他向记者透露，其中以托美尔装饰为例，未加盟前每月平均客单价为10万，加盟后客单价提升至15-20万。

整装浪潮下，装企转型是趋势

“我发展的云加盟中，有90%是装修公司。第一个是整装的发展趋势，第二个是大量中小家装公司的转型痛点。”李总底气十足的说道。近期，重庆、四川等地当地大量楼盘都以精装修形式交付。在此交付标准的推动下，占市场份额85%以上的中小家装公司首当其冲，将面临硬装业务急剧萎缩。

李总表示，整装时代已经到来，中小家装公司转型已是大势所趋。但中小家装公司要持续发展，必将积极拓展下游软装业务。但中小家装公司转型做整装要面临三个方面的难题：

第一，缺乏整合的供应链资源。多年的装修经营，家装企业在建材领域、装饰材料都有成熟的品牌厂商提供货源支持。相较于建材领域的强品牌化、规模化的特点，属于典型大市场、小品牌。由于存在非标准化、市场分散、渠道复杂等问题，软装市场的供应链整合难度极大。而中小家装自己拿散货，货源品类单一，也缺乏价格优势。

第二，难以为客户提供个性化的整装方案。中小家装公司在硬装方面，有标准化的施工需求。但有别于硬装，客户在软装需求上对装修空间的风格、布局、家具、配饰等有不同选择偏好。这就需要为客户提供专业的软装搭配方案。但大量中小家装公司为客户提供的图片式软装设计方案，难以让客户的个性化审美需求得到表达。

第三，难以保障优质的售后服务。非标准化的软装产品，它的工业化程度不及建材，加上售后安装比较复杂，导致售后率偏高。但对大多数中小家装公司来说，往往缺乏软装售后的处理经验。

一面是整装发展趋势所向，一面是大量中小家装公司的转型痛点。重庆区域服务商恰好把握住这一商机，帮助中小家装公司快速转型全屋整装，进一步提升销量。据李总透露，转型服务商后，他们店的月销量均在100万以上，仅利润就能创收近20万元。

(优家购重庆荣昌体验馆店铺形象照)

“供应链+门店宝”，突进整装市场

李总表示，借助优家购供应链和门店宝的大力支持，重庆区域代理品牌店将从家居门店全面转型为当地的“渠道商+服务商”，可赋能云加盟店铺全面突进整装市场。同时，优家购完善的配送安装服务，可确保云加盟店铺售后无忧。

首先，重庆区域服务商可为当地云加盟提供“全品类、多品牌”的供应链产品，帮助他们快速补充货源产品，满足客户的一站式全屋整装。重庆区域服务商借助优家购平台的赋能，为云加盟提供超过336个品牌，6万款产品的超大型供应链支持。同时，区域服务商可为“云加盟”提供一系列的服务支持，包括销售辅助、配送安装、退换货等售后服务。

(门店宝可为客户呈现“所见即所得”的整装方案)

其次，云加盟可免费使用优家购的门店宝人工智能设计软件，现场为客户呈现“所见即所得”的整装方案。门店宝内含数千套家居效果图案例，中小家装公司仅需将客户喜欢的效果图一键应用至客户户型图，整个设计过程30秒就能搞定。并且，图中的所有产品均能在门店宝下单购买，帮助云加盟提升成单率和客单价。

“整装时代已来，家装市场的商机极具诱惑力。”李总自信地说道。他坚信只要不抛弃、不放弃，未来云加盟的数量将超过200、300、400……今后，随着云加盟队伍的不断壮大，李总将进一步整合本地的优质的供应链资源，构建起互利共赢的本地家装联盟，共享共享当地家居市场整装红利。