观察+ | 外销决策举棋不定？中国家博会（广州）全方位助力开拓新渠道

疫情可以说是个加速器，引发了全球外贸格局变天，也见证了中国外贸的强大韧性。2020年底外贸订单激增的同时，企业产能不足、用工紧缺等挑战也在迅速升级，加之疫情走势的诸多不确定性，外部环境将更加严峻复杂。

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2021年开篇，全球家具产业步入新的历史阶段，行业洗牌和市场竞争加剧。在这个风起云涌的时代，家具外贸是该顺势加码，锐意进取？还是要转变策略，专攻内销？对于许多中国家居企业来说，想必都举棋不定，难以抉择。本文基于当下外贸最新趋势动向，并采访到中国家博会（广州）相关领导了解到展会助力企业开拓外销业务的举措，了解到中国家博会（广州）如何助力企业开拓出口业务，以期为家居企业战略决策的部署提供思考启发。

新业态爆发式增长

紧扣跨境电商外贸新趋势

从2020年中国经济数据中可以看到，中国外贸的逆势增长成为重大亮点，值得注意的是，外部订单的回流，跨境电商等贸易新业态呈现出不降反升、爆发式增长迹象，构成了2020年外贸创纪录的主要因素。

图片来源：海关发布

以两组数据为例，海关数据显示，2020年全年中国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%，是同期中国外贸整体增速的数十倍。其中出口1.12万亿元，大增40.1%；另据阿里巴巴国际站统计，2020全年平台实收交易额按美元计价同比增长101%，订单数同比增长翻番。

跨境电商之所以成为疫情期间外贸逆势上扬的重要动能，究其原因，主要在于其依托互联网非接触交易受疫情影响较小，再加之部分线下交易转至线上，为跨境电商的快速兴起起到了推波助澜的作用。

图片来源：阿里巴巴国际站

一向作为家居行业风向标的中国家博会（广州），一直在积极开发跨境电商新渠道，探索外销新思路。近日，优居研究院记者采访中国家博会（广州）相关领导时了解到，第47届中国家博会（广州）正在持续加强跨境电商领域的工作，深化“跨境电商开发计划”，通过广泛邀约家具家居类跨境电商卖家到会选品看品等举措，大力推动跨界电商新业态的有序发展。

全球化贸易新形势，要求家居外贸企业把握大势，紧抓持续释放的市场红利，大力开展跨境电商，发挥供应链整合能力，拓展“线上+线下+体验”的等跨境电商融合创新模式，紧密结合技术与商业，以顺利步入新外贸赛道。

拓展外贸“朋友圈”

多渠道邀请在华外商到会

随着中国对外贸易伙伴范围的扩大和“一带一路”建设的深入推进，巩固原有市场、积极开拓新兴市场、构建更为完善的海外销售体系已成为家居企业的战略需求。

行业展会作为一个交流合作的平台，对帮助企业扩展海外朋友圈、加强双方深入合作，实现促进出口的放大效应具有重大意义。在海外疫尚未得到有效遏制的形势下，如何吸引更多具有强大购买力的海外采购商到会采购？

图片来源：中国家博会

中国家博会（广州）相关领导表示，今年3月的中国家博会（广州）全方位升级强化外销功能服务，将以全题材全产业链的大家居博览会为核心IP，启动“CIFF全球合作伙伴”计划，重点邀约在华国际采购商到会，从而进一步放大行业展会的窗口作用，提升本土家居品牌的国际影响力，加快推进国内国际双循环。

在经济全球化深度融合的今天，家居企业需进一步利用好行业展会的窗口作用，不断拉大国际生意的“朋友圈”直径，充分彰显中国家居的国际市场主体地位，提升本土家居品牌的国际影响力。

线上线下并举

实现一站式展客商精准链接

近年来随着消费主体的更迭和消费场景的转变，宅文化、懒人经济大行其道，线上消费的便利性逐渐获取了消费者的青睐。从现下庞大的线上消费体量可以预见，疫情过后线上线下融合将成趋势。此外，国内外销市场的开拓高度依赖国际展会，国外线下展会因疫情接连取消，导致外贸企业新渠道开拓受阻。可以看出，全球范围内，线上数字化展会形式将成新常态，会展行业正朝着线上线下融合的方向发展。

快速嗅探到市场前沿动向的中国家博会又一次走在了前列。2020年受全球疫情影响，第45届中国家博会（广州）采取线上线下结合的方式，用“云看家博会”云展等线上形式帮助企业拓宽营销新渠道，为展客商带来多元化互动交流平台，取得了超预期的反响。线下家博会现场观战人数近15万人，而线上“DOU看家博会”头条抖音双话题互动点赞率近400万，云逛展直播三天便获得了近250万播放量。

图片来源：中国家博会

据中国家博会（广州）相关领导介绍，第47届中国家博会（广州）将持续地擦亮着外销金字招牌，努力开拓新渠道，为商贸对接提供最大化的优质资源，并继续深耕线上线下结合的创新模式。通过举办国际采购商与展商对接会，并借力线上平台，邀约更多国际采购商于展会期间发布采购需求与展商对接；同时创新传播内容与传播形式，多措并举，促进国内国际双循环。

中国家博会（广州）线上线下打通境内外家居供应链，为家居企业破除了外销方面的众多疑虑和壁垒，助力展商实现参展收益最大化，为中国家居企业发力海外市场提供动能，创造更高的品牌价值。家居企业要及时借助优质的平台资源，坚持线上线下融合的一体化发展战略，实现健康的、高质量的、可持续的发展。

写在最后：

当前，稳外贸、促外贸是构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要力量，更是激发外贸主体走出去、拓展海外市场的积极性的源动力。对于家居企业来说，无论外销内销倚重哪一方，要想在市场上争得一席之地，实现长足发展，一是要回归核心技术打造，主张差异化品牌价值；二是还要敢于竞争，在红海市场中寻找相对竞争优势，家具外贸更应该从产品设计去破局，即坚定并践行自主品牌意识。

未雨绸缪者，方能成大事。简而言之，家居展会和企业仍要时刻保持危机意识，结合现有资源不断进行自我革新，提高抗风险能力，以具备更大的弹性适应未来的全球化市场变化。那么究竟成效会如何？3月即将举行的第47届中国家博会（广州），我们一起去寻找答案！

「观察+」系中国家博会（广州）与优居研究院、腾讯家居共同打造家居行业观察类栏目，旨在通过观察家居行业市场变化的热门话题及重要事件，以独特的视角和精准的分析，解读家居行业的发展趋势，共同探寻产业大变革时代的前进路径。