本色出演，东林书院深层次探讨与客共赢之道

来源：网络整理 2021-09-17 10:40:51

当今家具市场，品牌如走马观花似的，来一波、走一波。对于品牌家具加盟商来说，如果选择品牌产品生命周期短，意味着投入与产出不成正比。所以在选择品牌加盟时，需慎之又慎。在今年深圳、东莞、上海等地举行的各大展会中，新中式风格依旧是主流。东莞名家具展独辟1号馆为新中式馆。在审美回归东方，倡导中国文化自信的当代，有灵魂的新中式家具产品有着极大的市场空间。

亚太地区手工艺大师陆光正（中）为东林书院产品点赞

东莞市东林书院红木家具有限公司(以下简称东林书院)以中式文化为骨，5年来，坚持原创设计、顶级工艺，引领阔叶黄檀新中式发展。远见，赢得市场先声和发展。后起的阔叶黄檀新中式品牌，层出不穷。为什么有生命力的厂家寥寥无几。笔者认为，产品力和品牌服务是关键。盲目求大，品质不过关;不做调查，款式设计市场不欢迎;没有团队，营销方式不成系统;都成了厂家难以持续发展的通病。可以说，在当下家具市场，品牌竞争已经不是单方面的产品竞争和营销竞争，而是多方面、多层次的综合实力竞争。经销商在选择加盟品牌时，更理性，不盲从。

东林书院专卖店形象

实践是检验真知的唯一标准。从绽放到引领，东林书院以本色经营，扎扎实实做好阔叶本色产品，挖深品牌渠道，做大品牌影响力，成为红木新中式品牌的一张名片。在市场下沉，很多家具品牌难以维系的情况下，东林书院依旧坚挺。品牌加盟店保持100%盈利状态，无撤店。8月，东林书院新加盟的怀化店，销售额单月破百万，开店即盈利。

东林书院产品

商道至简，没有产品品质做保障的营销包装，皆为无水之源，不得长久。做品牌如做人一样，要守得住寂寞，积极修炼内功，才能运筹帷幄，决胜千里。从首发到绽放，五年来，东林书院本色经营，回归产品初心，以本色工艺建立产品壁垒。

东林书院产品

阔叶黄檀，作为国标五属八类29种中的优质材质，市场认可度高。其木性优越，数百年成材，短期内不可再生，极为珍贵。作为酸枝木的佼佼者，阔叶黄檀木纹极为瑰丽。东林书院以本色工艺，不油漆，还原阔叶黄檀极富美感的天然纹理与低调奢华的视觉享受，绿色环保。

东林书院独有绿色控水法

东林书院对“本色红木”的定义为，清晰的向消费者展示产品内核，不掩盖，不造假。100%真红木，零辅材，无白皮，坚持传统榫卯工艺，超大板材面料，四道产品烘干，纯手工刮磨等，所有工艺细节都后面，都隐藏了企业的百分比用心。正因此，东林书院拥有强大底气与自信，成为市场阔叶黄檀新中式首选品牌。

东林书院承诺100%阔叶黄檀

在产品款式上，企业坚持自主研发，拥有61件产品专利。同时，企业不盲目追求新款，而是坚持做一个款火一个款。出新品不一定能撬动市场，如果不做消费人群的市场调查，新品只会加大经销商的负担。所以，企业把精力投放在畅销款的生产备货上，做到供货及时，货品无瑕疵。

东林书院坚持自主研发

所谓路遥知马力，品牌盈利模式并不是一朝一夕能实现，而是在正确方法下复利实现的。为实现客户终端盈利，东林书院拥有一支强大的营销团队。全年下店一对一服务终端。生意都是人做成的，品牌始终相信好的产品与优秀的导购人员相辅相成。东林书院把产品的品牌知识、文化故事、工艺价值点、活动方法梳理成内部培训手册，重视实战，让营销落地。