打造爆品出圈新阵地，立白X抖in生活范儿带来品牌营销新思路

来源：网络整理 2021-10-19 16:05:52

从“有”到“好”，追求更高的生活品质，让生活更加“有范儿”已成为新的消费亮点。当该现象反映在衣物洗护行业则表现为，不少消费者已不再只满足于清洁产品的基础性功能，而是希望其能带来便捷多效、模式新颖乃至彰显出高品味生活的全新洗衣体验。

基于此，以帮助品牌成长为主旨，传达“来抖音，让生活更有范儿”的营销IP“抖in生活范儿”，携手立白推出了“洗衣不烦，立白一颗搞定”主题活动。该活动自10月10日开始至10月16日结束，邀请明星金靖及头部达人参与，共同助力新品“立白WiFi洗衣凝珠”迅速成为平台爆品，促使品牌声量、销量获得有力增长。活动期间，立白WiFi洗衣凝珠GMV突破607万，为个护家清行业生意增长带来新思路。

Part1：巧妙借势输出优质内容助力品质好物速变爆品

10月11日，立白正式官宣金靖为品牌大使。围绕该事件，“抖in生活范儿”携手立白共同推出了系列短视频，并通过分阶段、多矩阵联合宣发的策略，充分运用明星自带流量的优势，引发广泛关注。

活动期间，立白抖音官方账号陆续发布多支由品牌大使金靖演绎的爆笑短视频。这些短视频主要围绕Z世代、新婚女性、新锐白领等重点消费人群展开。短视频中，金靖化身崇尚新生活方式的女性代表，她既要面对老板发飙的职场压力，还要应对生活琐事带来的多重挑战。在金靖极尽幽默、鬼马搞笑的精彩演绎中，立白WiFi洗衣凝珠便捷多效、洗衣轻松的核心记忆点得到高效强化。

通过巧妙借势立白官宣品牌大使事件及优质短视频内容的持续输出，“抖in生活范儿”帮助品牌有效放大了金靖有趣、亲和的喜剧特质，进一步拉近了与消费者的距离。与此同时，在短视频扩散的过程中，兴趣电商精准匹配商品特征与用户潜在消费兴趣的优势，也助力立白进一步拓宽了触及年轻消费人群的边界。

Part2：明星达人珠联璧合助推销售新增长

衣物洗护产品强调功效与品质，更为注重口碑和使用感受，因此专业的安利与推荐更易助推产品销售转化。本次活动中，“抖in生活范儿”联动抖音电商站内外多种资源为立白WiFi洗衣凝珠的销售提供了有效助力。不仅邀请了金靖做客立白品牌直播间助阵，“抖in生活范儿”还联合贾乃亮进行混场直播，高效助推品效双赢。

10月14号晚8点，金靖准时空降立白品牌直播间，联合助阵立白WiFi洗衣凝珠的销售。在该直播间内，“抖in生活范儿”携手立白共同策划推出了“一分钟抛凝珠挑战”、“金靖WiFi珠使用趣事分享”等系列创意玩法，多角度展现了产品亮点功能。直播期间，金靖与观众展开互动，于一波又一波的爆笑之中，充分传达了立白WiFi洗衣凝珠给生活带来更好体验的核心卖点，有力激发了观众对该产品的兴趣。最终，该直播间当天获得157.46万GMV，立白WiFi洗衣凝珠销售额高达146.29万。