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28天签下326单！宝鸡壹凡装饰联姻优家购大获成功

来源：网络整理 2019-01-30 14:52:06

近日，中国一站式整装供应商优家购再传喜讯，宝鸡壹凡装饰联姻优家购转型整装服务后，28天签下了326单的佳绩。同时，宝鸡壹凡装饰也在本次大促中取得了3000多万的销量，打破当地家装行业单月销售记录。那宝鸡壹凡装饰是如何创造如此喜人的业绩呢?为此，行业媒体对该公司负责人李总进行了采访。

订硬装送软装，签单率提高3倍

据宝鸡壹凡装饰李总透露，宝鸡当地家居消费群体以80、90后为主，多样化与个性化是他们的家装需求。为迎合消费需求的变化，宝鸡壹凡装饰为当地客户量身打造了个性化的全屋整装方案。并且，每个方案还设置不同家装风格的硬装和软装搭配方案。也就是说，客户选择宝鸡壹凡装饰后，可以快速实现个性化的一站式全屋整装。

“跨年钜惠，半价装修。这个活动在当地很受追捧。”李总进一步介绍道。凡进店客户，订硬装金额满5万元，即送3万元软装;订硬装金额满10万元及以上，即送5万元软装。

“这是提升签单率的有效方法之一。”李总表示，作为2018年终大促的重头戏，宝鸡壹凡装饰推出的“订硬装，送软装”活动，不仅能满足当地客户一站式置家的需求，还能让客户以硬装的价格享受到全屋整装，所以签单率提升了3倍以上。

先看效果再下单，整装客单价10万+

与此同时，活动当天签单的客户，还可享受免费设计特惠活动。李总表示，客户签单成功后，均可免费使用优家购门店宝整装智能设计软件进行全屋整装设计。并且设计完成后，客户还可获得720°全景效果图，提前预览未来家装实景效果，实现“所见即所得”的置家新体验。

“有一半以上的客户是冲着效果图签单的。”李总表示，目前，当地大部分家装公司为客户提供的效果图仅为参考图片，甚至不为客户提供免费效果图。针对消费者心理需求，宝鸡壹凡装饰在此次大促活动中，所有签单客户均能获得免费全景效果图。这是吸引客户签单的重要手段之一。若客户对效果图不满意满意，还可以实时在线修改，所以整装客单价均在10万元以上。这对于客户来说，先看效果图再选软装产品，不仅能提前感受未来家装效果，还能一站式购齐所有家居产品，省时又省心。

低成本升级，赋能转型做整装

“优家购平台的品类较为齐全，包含中高端不同价位的产品，能充分满足不同消费者的置家需求。”李总表示，这也是此次活动成功的原因之一。他从事装修行业已有十余年，在建材领域、装饰材料都有相对成熟的品牌厂商提供产品支持。相比之下，软装供应链存在非标准化、市场分散、渠道复杂等问题，仅靠一己之力难以整合软装供应链。之所以加盟优家购，他特别看好优家购超大型整合的供应链资源，特别是软装供应链。

李总于2018年6月正式加盟优家购，并在当地开设了大型的设计家体验馆，产品涵盖建材、家具、智能家居等品类，充分满足不同消费者的个性化家居需求。目前，优家购门店宝内含6万多款家居产品，设计家体验馆依托于门店宝支持下，无需大面积摆场也可为客户展示上万款家居产品，实现低成本升级转型做整装。除了为当地客户提供整装需求外，设计家体验店还能帮助其分公司美呈装饰、文森装饰等转型做整装。