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一场大促，如何引爆家具品牌的新战略

来源：网络整理 2020-05-05 20:03:19

遭遇疫情，形势严峻

2020年的春天，对很多家居企业而言，比冬天更冷。从近期的财报中也可见一斑。在整个家居生态环境中，上游的工厂，面临库存积压，设计与生产工作无法正常进行;作为核心力量的经销商，门店无法经营，销售量惨淡，也使得他们陷入了困境。

在这样严峻的形势下，大部分企业束手无策，无奈之下只有裁员、关店，甚至破产。然而也有一些企业，顺势而为，求新求变，将危机变成机遇，在打了一场漂亮的营销攻坚战的同时，也开启了品牌的新篇章!

双虎全屋家具，是一个有31年历史的老品牌，先后服务过2亿中国家庭，用过硬的产品、实惠的价格、优秀的设计，赢得无数好口碑，然而近年来也遭遇了品牌发展乏力、营销手段陈旧等问题，这样一个品牌，在这次五一大促中，又是怎么交出一份漂亮答卷的?带着这些问题，记者采访到了双虎全屋家具的多位负责人，梳理出一套属于“中国双虎”的营销方法论。

一场营销7个亮点

双虎全屋家具的五一营销策略，从年初便开始进行筹划。在经过2月、3月的直播带货大获成功后，结合到疫情期间国人对健康的追求，双虎先是迅速签约了世界冠军、“洪荒少女”傅园慧代言本次活动，以她积极、健康、正能量的元气活力，为消费者带去耳目一新的感觉，也让整场大促不再只是简单的明星站台，而是传递出了更多的人文关怀。同时双虎还签约了拥有千万粉丝、“普通话很普通，但设计不普通”、在家居领域颇有名气的抖音达人“wuli设计姐”，以她的专业设计知识和对产品的深刻理解为双虎代言。这类明星1+1的模式，既建设品牌形象，也放大品牌声量，还可以实现带货与转化，正是当下最受消费者欢迎的玩法。在4月24日当天的双虎全屋家具多平台并机直播中，wuli设计姐吸引了68万人观看，1500人下单，也印证了这一模式的正确性。

在有了明星助阵后，双虎在线上开展了#元气虎虎#主题的活动，意在唤醒人们的健康意识，抗击疫情之余，也让生活更加丰富有趣。短短几天时间内，就收获了近千万的热度，也引发了海尔、创维、中国联通、长虹、银石广场、舒达、咕咚等品牌方的参与联动。

在营销方面，双虎也给到经销商“爆品”+流量“的双重支持。有别于很多品牌名为大促实则清仓的做法，双虎是将自己最受欢迎的几款明星产品拿出来做活动，一降到底，甚至直接以15999买22㎡定制家具的套餐，击穿行业价格底线，体现出了足够的诚意，也增强了经销商的信心，收获了消费者的认可。

为解决经销商普遍面临的客源减少、订单不足的流量短缺问题，双虎专门成立了大数据部，斥巨资进行全域投放，在今日头条、微信、抖音、快手等渠道上，都做了巨量的曝光，也实现了良好的转化，将源源不断的意向客户，精准输送给每个经销商的门店。对那些客户管理有欠缺、转化率低、获客成本高的经销商，双虎开发了“千店千面”的小程序，让每个经销商都拥有自己的“私域营销神器”，随心所欲的开启自己的线上营销，为自己拓展了渠道，也让团队拥有成单利器，目前已经有近千家经销商开始使用。而在传统的推广渠道上，双虎也开启了“一店一策”的广告投放支持，用高额的现金补贴，让双虎的广告在更多城市的核心区域占领C位。

逆风领航成绩斐然

毫无疑问，这场超越常规、打破传统的营销，眼下已经取得了良好的效果。不仅体现在营收方面，还增强了消费者的参与度与认可度，从而提升品牌的知名度，也让经销商在短时间内获得大量订单，缓解了现金流的压力。“中国双虎·五一惠多多”的活动还在继续，包括直播、H5互动小游戏、抖音合拍大挑战等在内的新颖有趣的活动，也还在等待您的参与，在5.1-5.5这个小黄金周里，双虎的营销势头一定也是丝毫不减。

一场大促，一次改变，一套组合拳，一个新起点，2020年，双虎全屋家具不忘“我们只做好家具”的初心，再度自我迭代，开启全新战略，这个有31年历史，曾经服务过2亿中国家庭的老品牌，一定会被赋予更新的内涵。