10+年科研，100+项专利，重塑一个行业

2020年,海宁当地的一次常规市场调研中,有一家企业榜上有名,海宁两万六千七百家企业中,这家企业的专利数位列前十。

而排在他前面的无一不是已经上市的巨无霸企业。这家既没有上市,也不属于智能产业的企业一下子成为关注焦点。

他 就是—— 爱尔卡高科技 集成厨电。

34项发明专利,121项实用外观专利,爱尔卡手握水槽行业专利数量之多,质量之高,可谓无人能敌。而这个数据今天还在不断刷新着。

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要知道在爱尔卡所在的水槽行业,属于传统制造产业,拼产能,拼成本,拼效率,但从来不拼技术。

爱尔卡入局之初,市场还是拉伸水槽的天下,轻巧耐用还便宜,市面上随处可见几百块的水槽。买橱柜会送水槽,甚至连水电师傅都可以给你帮带。今天生产一台水槽还能赚三五十块钱,明天可能只能赚三五块钱。利润空间不断压缩,销售渠道不断分化,对于做品牌的企业来说,这是致命的。

同时因为专利问题,经营拉伸水槽的企业被迫转型做手工水槽,但和拉伸水槽一样,手工水槽的技术门槛同样不高。面临着“大鱼吃小鱼,虾米直接淘汰”的残酷局面。还有的水槽企业直接跨界转行去做不锈钢橱柜,市场小,成本高,依旧是困兽之斗。

很多人觉得水槽行业就这样了。

但爱尔卡董事长贝晓贤不这么认为。

贝晓贤注意到市面上的水槽只解决了清洗这一项问题,水槽的低关注度是不是一定程度上也是因为行业本身的停滞不前导致的?这1m³的空间是否还有更多可能?

带着这样的疑问,爱尔卡提出了集成水槽的概念,在1m的磁场上集成了多样厨房电器。2008年,爱尔卡自主研发的8合1集成水槽获得国家专利并投入生产,正式开启集成水槽的时代。

爱尔卡董事长贝晓贤这样说道,“如果说拉伸水槽是汽车行业的桑塔纳,手工水槽就是奔驰宝马,而集成水槽就是保时捷。”

一张张专利证书,就像一张张王牌,是爱尔卡的制造实力也是爱尔卡的发展底气。哪怕在创业最艰难的时候,爱尔卡始终坚持高昂的研发投入,时至今日,爱尔卡依旧保持与高校、科研机构的紧密合作,站在技术的前沿。

事实证明,爱尔卡选择了一条最难,同时也被时代证明正确的道路。

爱尔卡看到了未来需求,产业升级,核心竞争力提升所带来的产业价值。作为集成水槽品类的开创者,爱尔卡赋予水槽以集成科技的魅力,凭一己之力将原本只有几百块的水槽提升到了万元左右的均价,并以高度集成化、智能化、健康化的产品特点成功打动消费者,打入高端消费群体。

在积累了足够的核心技术之后,爱尔卡通过技术上的巨大差距拿下大部分市场份额,甚至做到了品牌即品类的地位。如今多家世界五百强的厨电巨头都是爱尔卡的合作伙伴,他们看中的不仅是爱尔卡的技术实力,也是专利保护,更是在集成水槽这一细分品类的行业地位。

打破行业天花板,爱尔卡让我们看到了水槽这一品类的无限可能,让这个日渐僵化的产业重新焕发生机。

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不做总裁就做产品经理,贝晓贤谈起爱尔卡的产品时眼中有光。

贝晓贤始终相信一点,“用户的痛点在哪里,市场的机会就在哪里。”

据国外的调研数据显示,人们下厨有70%的时间是在水槽边度过的,前期的备菜、后续的洗碗。水槽是下厨中重要的一环,这其中存在着空间布局不合理、使用不够人性化、后期返潮漏水等诸多痛点。

爱尔卡集成水槽就为解决用户的痛点而来。

功能——不止 集成这么简单

爱尔卡集成水槽不止集成化这么简单,而是实现了魔方化这一飞跃。

洗菜机、洗碗机、消毒柜、碗篮、酒柜、净水器、垃圾处理器等模块就像魔方的一个个零部件可以任意组合。用户将爱尔卡集成水槽买回家之后,甚至还能根据需求重新更换部分模块。爱尔卡以魔方化的高度集成实现用户的私人订制需求。

健康——不是因为疫情才需要

疫情让健康成为人们关注的焦点,爱尔卡集成水槽除了具备净水器、消毒柜、洗碗机等健康模块外,还将健康理念落实到了产品的细微处。在材料上全部选择无铅304、杀菌木材等健康板材,为了解决水槽与橱柜之间的胶水问题(含甲醛,易黑化等问题),爱尔卡还发明了小翅膀的组装结构。真正守护家人的日常健康。

人性化——不必因产品的不足而将就

为了解决洗菜不弯腰问题,爱尔卡发明了高低升降水槽;为了解决照明死角问题,爱尔卡发明了水槽照明系统;为了解决亲子下厨问题,爱尔卡发明了双龙头水槽。

爱尔卡的产品就像是活水,是不断流动着的,因技术进步而升级,因用户需求而改进。因为爱尔卡,厨房1小时不再辛苦地将就。

作为集成水槽的创造者和引领者,爱尔卡坚持走以产品为导向的品牌打造之路。而在消费升级的大浪潮之下,我们相信市场永远属于那些善于挖掘消费者需求,并不断创新产品的品牌。