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2021年11月5日，北京蓝景丽家澳比德专卖店正式开业，对于该店的老板来说，这是一个特殊的日子：他由一名在澳比德从业十余年的资深设计师摇身一变成为了一名代理商，开启了事业的新征程。

对于澳比德总经理王兵来说，这一天也同样值得纪念，新店的开业，又一次印证了澳比德“多种模式招商”的成功。由此，澳比德也全面吹响了“多种模式征集合伙人”的号角，王兵表示，在此模式下，澳比德未来三年要在京开出30店，与“合伙人”一起掘金定制市场。

多种模式征集合伙人

“多模式征集合伙人”的由来，要追溯到2019年。当时，一方面为了应对复杂多变的市场环境，打破直营模式业绩增长乏力的瓶颈;另一方面，为了给在公司十年以上、遭遇收入“天花板”的老员工谋求新出路，为他们搭建创业平台，“多模式征集合伙人”方案应运而生。历经三年的探索、试验、磨合，“多模式征集合伙人”已经形成三种较为清晰的模型：

第一种模式为买断式投入模式，即纯代理模式，经销商经过洽谈后觉得合适便可直接开店，自己投入店面建设、运营，自负盈亏;第二种模式是逐渐买断式投入模式，即合伙经营者模式，双方先合伙投入经营开店至少半年时间，等到店面磨合到一定程度之后，前期店面营业执照属于澳比德，合伙经营者觉得可以继续经营，企业再将店面所属权转交式;第三种模式，是陆续投入式合作模式，即店面投入由澳比德全部承担，只向合作人收取部分质保金，合伙人负责运营，双方按比例利润分成(运营者较高)，如果合伙人想把店转为自己的，可以从每期利润中慢慢以“分期付款”的方式投入。

三种模式，都是从成功案例中总结得来的。对内，2019年，澳比德以集美定慧桥西集美的20年老店为试点对象，先与一名有15年以上经验的资深设计师合作，扶员工上马一起创业，不到一年就取得良好成效。对外，澳比德拿出最佳的直营店之一——南集美老店转给现有代理商，店面年产值迅速翻倍。之后的玉泉营等多家老店也陆续转型成功，基本上都实现了业绩翻番，势头强劲。正是基于这些成功案例，2021年，澳比德决定全面启动“多种模式招商”，征集更多合伙人掘金定制市场。

在王兵看来，合作模式并不局限于这三种，未来甚至可以一店一策，根据合伙人的需求来定制。“模式千万种，看你选哪种。只要想做澳比德，有钱、没钱都可以，我们会像养孩子一样，一步一步帮你把店养大。”

优势&保障奠定坚实基础

全面启动“多模式征集合伙人”，澳比德的底气不仅仅在于机制灵活带来的吸引力，更在于其在北京市场独有的品牌优势，以及一系列帮助合作伙伴解决后顾之忧的坚实保障。

首先，作为立足北京市场25年之久的老品牌，澳比德老客户超过10万+，在消费者中积淀了良好的口碑和品牌知名度。其次，在从橱柜定制跨越到全屋定制的过程中，澳比德顺应消费趋势的变化，围绕“德系制造”，已经形成了八大定制空间、18个品类的成熟产品体系。客厅、餐厅、卧室、厨房、衣帽间、阳台、卫生间、书房，“一站式”配齐，基本上覆盖了所有客户对于全屋定制的需求。还有一个更突出的优势，是澳比德的极致“性价比”。决定定制产品品质最关键的材料是五金和板材，这也直接关系到产品价格。多年来，澳比德坚持使用进口的马来西亚橡胶木颗粒板和唯一一个达到F4星级环保认证的食品级板材爱格板，以及进口五金件，结合25年沉淀的精细工艺，缔造出行业领先的品质，但是在价格定位上，要比市场上同品质的产品低30%左右，极具竞争力。这也是澳比德在京多年来口碑始终坚挺的主要原因之一。除此之外，澳比德近年来也不断尝试利用新媒体引流、打造品牌影响力，为营销赋能。

在品牌优势的基础上，澳比德针对全屋定制中两个关键节点——前端设计与后端交付，为“合伙人”提供两大保障。在设计上，澳比德会为合伙人安排专业的驻店设计师，在销售前端协助店面完成图纸设计工作。驻店设计师大都是从业十年左右的资深设计师，对澳比德产品体系有深刻理解，能为客户快速提供个性化的定制方案。客户下单后，交付工作也全部由澳比德总部承接，从测量、安装到售后服务由公司一应包揽。在安装上，澳比德拥有一支几十人的专业自有安装团队，所有的安装技师通过培训统一上岗，安装师傅中大多数工龄超10年，经验丰富、技术精湛，能高效、精准地把产品交付到客户家中。在售后服务上，澳比德承诺终身质保，并可提供48小时内的上门服务，优势突出。

以上保障意味着，“合伙人”只需专心运营店面“卖货”，完全没有其他后顾之忧，足以见证澳比德征集合伙人的诚意。

三年在京要开30店

满满的诚意背后，折射的是澳比德对于北京定制市场潜力的看好，以及希翼抢占先机的迫切。

澳比德全屋定制招商总经理何志平

澳比德全屋定制招商总经理何志平表示，一方面，定制市场竞争日益白热化，当一线品牌侧重于产品材料国内化，进口品牌掀起涨价潮之时，澳比德的“进口材质+高性价比”差异化定位，恰好满足了消费升级下新中产们的新需求，具有广阔的增长空间。另外一方面，作为注重“体验性”大宗商品，家居消费的主阵地还是线下，主战场依然是专业卖场，加速拓展线下渠道，才能抢占更大市场份额。根据对北京市场定制需求容量的测算，王兵提出未来三年在京开出30店的目标，大力推进“多种模式”招商，征集合伙人。澳比德运营总经理彭敬透露，“目前澳比德在北京共有12家店，预计每年开7-8家，明年年底达到20家，后年达到30家。”

澳比德运营总经理彭敬

每年7-8家的速度并不算快，因为澳比德对于“合伙人”的标准有着自己的审核门槛，与数量相比更注重“质量”。除了“知根知底”的内部员工，对于外部人员，澳比德希望“合伙人”最好懂定制、有经验、有资源。为了更为稳妥地推进目标，澳比德采用先拿店再找人的策略，有合适的店面马上拿下来自己先运营，然后再匹配合适的合伙人。

随着在京开店30家的目标的推进，澳比德在全国的布局也将进一步打开，由现有的有100多家扩张至200家左右。在这个过程中，北京市场招商、扶商、育商的成功经验将被复制、推广，“当下最要紧的是做好标准、形成系统。”王兵表示，只要瞄准目标、稳扎稳打，澳比德有信心在已经饱和的定制家具领域，与合作伙伴一起走出自己的美好未来。

图源：企业提供